比较好的店头活动策划方案.pptxVIP

汽车行业市场活动策划沟通;;一、什么是策划;二、策划概念的外延和分类 ;三、汽车经销商层面的主要策划方向;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;内;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;品牌认知度 产品评价/认知度;;A、价格因素 ①新老客户交流会 经验分享购车及用车经验分享 客户分组交流细节 群体：老客户邀约 分类筛选因时间原因没有成交的顾客 注意：3人一组，每组最好有一个托。 ②车辆限时促销 促销包装即定制促销礼包。 选择库存量较大车型进行价格促销。 加装精品进行车辆包装促销（利润补充） 前提：大量因价格因素未成交客源 ③封场特卖会 分析客源情况，若出现大量意向客户因价格因素未成交，可举办封场特卖汇 对单位车改客户、团购客户均有效 需要保证客户的邀约力度和促销力度;;B、来电、来店活动 ①六一家庭亲子活动 有针对性适合家庭使用的车型 关键：如何勾勒产品特性并让活动参与者感知 ②情人节活动 面对潜在客户 来店有礼、留言留影 赠送玫瑰或巧克力 情人墙、爱情宣言 ③迎新春联（进店有礼，印刷公司LOGO、电话） 点评： 如何形成话题以吸引潜在客户;;;;四、制定有效的市场活动方案;四、制定有效的市场活动方案;五、活动策划案的要素;①活动主题;②活动目的;③活动思路与推广形式;⑤费用预算;六、联合活动;七、呼和浩特利丰品牌推广之路;第一阶段：联合活动为主要活动，各品牌市场投入较少 3、2006年 各品牌店逐渐成熟，以品牌活动为主，利丰品牌推广为辅 4、2007年 内蒙古汽车市场增长放缓，集团占有率下降。 首届国际草原那达慕举行 活动规模进一步扩大，参与车辆达到200台以上，客户500人左右。借助国际模特大赛，使活动影响力扩大。 第二阶段：线上广告为主要推广渠道，品牌美誉度提升 5、2008年 利丰VI升级 品牌推广以线上传播为主，形象广告借助外脑超越内蒙古地区水平，品牌美誉度提升 6、2009年 利??品牌广告全区上线，10盟市头版报纸同一时间刊登利丰汽车综合服务商字样，产生公关话题。10盟市显著路段户外广告统一上线。利丰品牌推广达到新的高度。 7、2010年 持续利丰汽车“汽车生活综合服务商”定位认知推广,“百团大战”、“特卖汇”全面业务展示落地活动执行。;八、头脑风暴——8-10月联合活动创意讨论;目标：;THE END 谢谢观看;;;销售目标完成情况;;;试乘试驾状况;客户信息搜集状况;费用发生状况;车展成功经验总结;车展中需要改善的不足;重要事项的回顾;