某房地产销售总结.pptxVIP

国信·金邸世家2010年度销售总结;;一、项目回顾—市场层面;2010年项目回顾-市场层面;区域;2010年项目回顾-市场层面;2010年有新上市房源项目为20个，新上市房源销售面积约37.4万方，占2010年新上市房源面积的44.9%。 2010年城中区的供应量最大，其次是沭东片区。 2010年新沂各区域新上市房源去化率约在50%左右，其中沭东片区因区域未来发展前景及明显的价格优势，去化率以59.4%在全市三个区域中排名第一。;从物业类型销售上来分析： 2010年新沂市物业类型供应以高层与多层为主，所占比例接近1:1，别墅??产品占到总供应量的13.7%。 别墅类产品的去化明显好于普通住宅，这与别墅产品总供应量相对较小有一定关系，同时也说明新沂市高端物业还是具有一定的市场潜力。 多层的去化率高于高层的去化率，但仅差12个百分点，说明新沂购房者正逐步接受高层住宅。;　; 从户型面积销售上来分析： 标准三房（115-130）、经济适用型小三房（110左右）很受青睐。;; 从销售单价上来分析，3300-3600元/平米这个价格区间市场接受度最高。2000-3300档的市场接受度也较高，占29%的比例。4000元以上的价格当接受程度较低。;2010年项目回顾-市场层面;2010年新沂房地产市场整体成交良好，从年初的观望情绪到年中销售平稳，下半年由于市场供应量加大，成交量快速上升，整体市场态势较好。 性价比不高的产品以及报价较高的产品如金地花园全年销售均不理想，可见项目自身的高品质、合适的价格是市场畅销的基础；;一、项目回顾—市场层面;2010年项目回顾-产品层面;产品抗性;一、项目回顾—市场层面;2010年项目回顾-营销推售层面;年度认购 156套（包含一期27套）;成功拦截竞争对手客户：摸清竞争对手推售产品，针对性加推洋房产品，且推出相当具有号召力的广告语（购房口号），成功拦截竞品客户，抢在竞争对手开盘前15天内签约7000M2。;阶段;一期尾盘期：1月—4月 阶段目标：一期尾盘房源去化完毕，做好一期客户维系工作，为二期积淀客户。 推广主题：地中海 纯别墅 尽显成熟之美 推广重点：户外大牌、灯箱、道旗 执行反馈：尾盘期一期联排房源除样板房暂时不售外，全部签约完毕，一期销售任务圆满完成。;二期蓄水期：5月—8月 阶段目标：大手笔、大气魄打造湿地公园样板示范区，营造高端生活方式，体现国信500强企业实力， 同时为当地最顶级住宅奠定基础 推广主题： 项目形象 “新城中央 世袭官邸” 企业形象 “携手国信 共创新城” 执行重点： 入口景观重建、售楼处重新包装、看房通道包装、湿地公园示范区及样板房打造 执行反馈：现场震撼，利用较少资金做到新沂当地顶尖水平 执行展示：附后 ; 会所门口大牌多层效果图; 看房通道展示; 售楼处包装展示 ; 样板示范区展示 ; 样板示范区展示 ; 样板房展示 ;二期开盘期：9月-10月 阶段目标： 强势推出，瞬间引爆市场，制造热销舆论氛围 推广主题：“新城中央 世袭官邸 二期湾岸别墅稀世呈现 ” 推广重点：9月16日 “炫酷名车 缤纷名流 名车展” 开盘名车展 执行反馈：到场将近150组客户，参加活动新到访客户约20组（老带新参加车展），新客户成 家11组（其他客户主要因价格因素未成交），成功打开第二销售渠道，带动后期销售。 推广展示：附后;2010年操盘回顾及营销推广总结--推广阶段执行情况;二期强销期 10月-12月 阶段目标：有针对性的进一步扩大市场影响力，制造热销氛围，点对点进行精准营销、大 客户营销，实现年度销售任务。 推广主题： 口号 换房就选国信别墅级洋房 洋房 低密度110-125㎡别墅级院落洋房 叠加 宽景大宅 星空露台 湾岸叠加别墅 推广重点：充分挖掘项目、产品卖点，加推洋房，实现销售难点上叠去化 执行反馈：利用销售造势，点对点大客户营销、有针对性、策略性的截留竞争对手客户， 成功抢占了市场先机，圆满完成年度销售任务。; 推广表现 户外大牌; 推广表现 户外大牌; 推广表现 灯箱;推广类型;;2010年操盘回顾及营销推广总结-项目销售数据汇总;一、项目回顾—市场层面;;9月份之前客户上访量处于正常水平 9月份