武汉纳帕溪谷营销分享.pptxVIP

纳帕溪谷营销分享;前言;;豪宅营销的钝角原理：“人本位”的豪宅营销模式凸显客户的重要性;豪宅客户特性分析;营销不适应分析:豪宅客户的特性与营销的特性产生一定的矛盾;豪宅营销基本法则：针对这些矛盾，豪宅营销的解决方法如下：;作用：解决客户群体封闭性的问题 原因：重点挖掘目标客户，深入其生活圈层，定向传导项目价值 方式：1、老业主答谢活动——卓越答谢晚宴、星河湾中秋晚会； 2、品牌联动营销——轩尼诗酒会、奢侈品展； 3、高端人群营销——银行会议、投资论坛、营销高峰论??等;作用：满足客户追求尊享、个性化的心理 原因：进入精准营销阶段，对准客户提供诱惑与信心 方式：宣传推广语从单纯的大众告知阶段（资源、卖点）转向生活方式 宣导阶段（生活理念、居住理念） 主要媒介：线上以报纸广告、户外广告为主，线下以主题营销活动为主;我们发现，豪宅的营销是围绕以下策略开展的：;;中原困境：如何在营销费用有限的情况下突破种种局限性？;对于武汉纳帕溪谷项目，策划的思考——;形象策略：在营销费用紧张的情况下，高举高打无法有效执行，只好“借势”;渠道策略：大众作证言，小众做补充;客户策略：摒弃无效的“圈层活动”，强势开发“老带新”资源;广告策略：虚实结合，强化项目卖点;;影响力法则：制造影响力，树立形象必须贯穿豪宅营销的整个过程;参照物法则:你的价值是由你的竞争对手决定的，选准竞争参照物有利于提高客户心理价位;圈层法则：给这个圈子的人提供一个平台，为他们创造更多的自我价值;圈层法则：给这个圈子的人提供一个平台，为他们创造更多的自我价值;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:51:4919:51:4919:5112/9/2020 7:51:49 PM 11、??学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2019:51:4919:51Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:51:4919:51:4919:51Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2019:51:4919:51:49December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 十二月 20207:51:49 下午19:51:4912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 207:51 下午12月-2019:51December 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/9 19:51:4919:51:4909 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:51:49 下午7:51 下午19:51:4912月-20