电商与农产品流通模式及案例培训课件.pptxVIP

电商与农产品流通模式及案例第一部分：农产品流通的挑战与机遇第二部分：农产品电子商务发展环境第三部分：全产业链农产品电商模式第四部分：终端对接农产品电商模式目录第一部分农产品流通的挑战与机遇一、了解一点农产品流通理论1．流通的定义 产品从生产领域向消费领域的社会性（所有权、价值实现、空间）、经济性移动（附加值）。2．流通的前提是“生产者和消费者有距离” ⑴地点距离 ⑵时间距离 ⑶信息距离3．流通的“三流”——商流、物流、信息流 4．流通的作用 供求结合功能 物流功能 5．流通组织 流通各个环节上从事经营活动的企业和个人经纪人（代理人）批发商（批量买卖）经销商（买进、卖出、运输、分拣、包装、配送）二、农产品流通组织的发展趋势农产品流通组织稳定、健康地发展，能更好地协调产销关系，提高农业市场化程度。在农产品流通过程中，流通组织作为推动流通模式发展的主体力量，其变革趋势与发展方向很大程度上影响着农产品流通模式的演进趋势。由此可见，批发市场集约化整合的模式是通过批发商经营规模的扩大而实现的，这种整合是一种由内向外的自然的内生增长型整合模式，而不是由政府规划主导而实现的。这种发展模式是一种正常的、健康的自然发展，政府在其中只是起到了引导、管理和支持的作用。农产品经纪人数量的提升、农产品批发商规模的扩大，其背后是农产品流通组织专业化、标准化与经营管理水平的提升，这为农产品流通新模式、新技术的产生和发展创造了条件。三、传统农产品流通模式农产品的本质：口感+健康！农产品电子商务的本质：打通全产业链，取得定价权！四、农产品流通的机遇消费者：消费者对农产品与食品质量安全的重视消费者对高档农产品与食品的需求增加消费者农产品购买习惯的改变行业：物流与冷链物流配送体系的发展与成熟互联网与电子商务模式的发展与成熟农产品生产流通领域运营管理水平的落后政府：政府对农业与小微企业创业的双重支持政府对传统产业与互联网融合的支持第二部分农产品电子商务发展环境中国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人，但网民规模的增速减缓。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。中国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年底增加188万人。城乡普及率差异达34个百分点。全国企业开展在线销售、在线采购的比例分别为24.7%和22.8%，利用互联网开展营销推广活动的比例为24.2% 。我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7% 。本小节数据图表来源：中国互联网络信息中心截至2014年12月2013-2014年分省网民规模及互联网普及率 品牌渗透率：指过去半年内，使用过某品牌的网民数与使用过该类互联网应用的网民总数之比。 美国，网络交易只是传统零售业的补充中国，网络交易正在成为零售业的主流在前100零售商中，中国有8家互联网公司入围，其销售额占前100总销售额的39.3%；在美国，只有3家纯互联网公司进入前100，销售额之和只占到3.7%中国网络零售规模在2013年超过美国成为世界第一；阿里巴巴零售平台交易规模有望在2016年超越沃尔玛全球。第三部分全产业链农产品电商模式农产品电商的基本分类2014年我国涉农交易类电商平台有近4000家，呈现蓬勃发展的态势。但大部分处于亏损状态。具有特色的大宗商品交易市场（B2B）：广西糖网、全国棉花交易市场、四川白酒交易中心、中农网、泌坤大宗农产品现货电子交易市场、阿里1688等；具有特色的农产品网络零售网站（B2C）：阿里系列（淘宝、天猫等）、京东、我买网、沱沱工社、美味七七、本来生活网、淘常州、甫田网、龙宝溯源商城、中国地理标志产品商城、青年菜君等。农产品电商模式全产业链农产品电商模式自有基地直供+自建电商平台+自营物流+终端消费者：沱沱工社（全产业链）与厨易时代（准全产业链，非自有基地，而是优选基地）特点：目标消费者在一座城市内，企业资源仅能满足该城市产品可覆盖低、中、高端基地直供价格优势明显产品质量安全、新鲜度有保证客户体验佳问题：前期投入成本高，运营中的成本控制是关键基地生产质量控制在初期是难点全产业链农产品电商案例-沱沱工社由农场转型做电商的沱沱工社，是九城集团旗下网站。九城集团2006年推出国际贸易B2B平台——沱沱网，跟阿里巴巴、慧聪争抢B2B业务；2009年成立九城生态农业，在北京平谷有千亩农场，初期为线下销售模式，后来转向网络销售，主打高端有机蔬菜、水果、肉类等，于2010年4月上线。运营模式沱沱工社初期选择生鲜O2O电商的理想化运营模式——贯穿全产业链模式。全产业链模式要求企业上游渗透到基地，中间控制物流，末端抓住用户群。全产业链模式从源头上需要自营农场，这在集中生产和管理上可以极