金融银行营销70页.pptxVIP

鋭胜金融培训;上海锐胜金融培训中心;课程目录：《金融营销》 ; 第一篇、金融营销理念篇;一、金融本质：是产品还是服务？; 营销金钱的确不容易;二、金融发展：是分业还是混业？;三、营销界定：是科学还是艺术？;产品（Product），即产品与服务的总称。按照菲利普·科特勒的定义，产品是指凡能提供给市场以引起人们的注意，获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西。;定价（Pricing） 有了产品，如何定价，是一门学问，更是一项实质性的营销技术（或策略）。 金融产品的价格受很多因素的影响，市场的供求关系是最主要的影响因素。 金融产品定价的方法和策略有很多，但最具典型意义的定价方法是垄断定价法（或称高额定价法）和渗透定价法，特别是新产品投放市场的定价方法往往非此则彼。;渠道（Place），即金融产品的分销渠道 现代商业银行的分销渠道则非常丰富，分销渠道缤纷多样，归纳起来，我们把它分为三大类型：即直接渠道、间接渠道和策略联盟三大类。 促销（Promotion） 金融企业与工商企业的促销方式并没有大的区别，促销方式一般可分为广告、人员推销、营业推广、公共关系及定向营销等几种方式。; 政治权利（Political Power） 封闭型或半开放半封闭的市场中，营销者最有效的办法是找到有权打开大门或掌管“钥匙”的人，必须确定向守门人提供哪些刺激因素才合适，在哪些条件下才可能得到守门人的默许。 公共关系（Public Relation） 公共关系可以表述为“是通过传播大量有说服力的材料，促进社会上人与人之间或人与企业之间、企业与企业之间的亲善友好的关系”。; 商业银行与市场营销;1.市场营销是一个策划的过程。 2.市场营销的客体可以是有形的物品、无形的服务或一个想法。 3.市场营销的内容包括产品的构思、定价、促销和分销。 4.市场营销的目的是实现个人和企业的目标。 5.市场营销是一个交换的过程。; 商业银行市场营销的主要内容; 市场营销理念的四大要素; 三阶四维营销理论; 综合性/系统性/操作性/成长性。;四、营销趋势：是被动还是主动？;商业银行??场营销观念的演变;商业银行营销观念发展演变的影响因素;（2）激烈的市场竞争 （3）商业银行增长缓慢 ;商业银行市场营销理念的几个阶段;我国商业银行市场营销理念的产生与发展; 第二篇 金融营销战略篇;商业银行营销战略;战略目标 银行发展的宗旨、方向。银行要解决的重大问题和希望达到的结果，以及银行每一个战略阶段应具体完成的各项重点工作。;战略思想;战略目标的分解 ; 一、 环境分析;SWOT分析;二、市场细分;市场细分;市场细分;市场细分;市场细分;目标市场;目标市场;目标市场;目标市场;多数谬误;多数谬误;三、 市场定位;市场定位;定位步骤;定位分类;定位策略;定位策略;定位误区;定位误区;四、市场计划（要素）;市场计划（要素）; 商业银行营销战略的管理;企业营销战略; 第三篇 金融营销战术篇;一、 媒体广告;二、公共关系;三、赞助与活动营销;四、直接营销;五、互联网;六、 人员销售;七、贸易展览会和研讨会;八、关系营销; 第四篇 金融营销管理篇;一、信息管理;营销信息流程管理;二、组织管理;角色定位;三、绩效管理;四、风险管理;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:32:1402:32:1402:3212/17/2020 2:32:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:32:1402:32Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:32:1402:32:1402:32Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:32:1402:32:14December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.