环游商旅顾问式销售培训教材.pptxVIP

环游商旅顾问式销售培训课程;;序言;最有价值的客户/个人成功之处;最有价值的客户/个人成功之处;客户对商旅顾问的期望值是多少;客户对商旅顾问的期望值是多少;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:42:3812:42:3812:426/17/2021 12:42:38 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:42:3812:42Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:42:3812:42:3812:42Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:42:3812:42:38June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202112:42:38 下午12:42:386月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:42 下午6月-2112:42June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 12:42:3812:42:3817 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:42:38 下午12:42 下午12:42:396月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;客户对商旅顾问的期望值是多少; 要达至成???,你必须清楚自己的角色和配备应有的工作态度和技能!;顾问式销售方法;顾问式销售方法;顾问式销售方法;顾问式销售方法;顾问式销售方法;顾问式销售方法; 但就算有有效的解决方案和合适的解决问题的态度,客人可能未必愿意惠顾 因为……. ;顾问式销售模型;顾问式销售成功要素;建立信任;建立信任;建立信任;建立信任;建立信任;建立信任;建立信任;建立信任;练习良好信誉;挖掘需求;设身处地技巧;常用的句子;挖掘需求;购买循环图;购买循环的六个步骤、三个决策点 ;控制销售过程;挖掘需求;巩固信心;课程评估;;谢 谢