联动制度最新分析和总结.pdf

各项目联动管理办法 1.0 目的 临沂项目公司 2012 年营销目标为 5 个亿，现 12 年已将近过半， 全年销售额仅完成 6000 万，鉴于当前市场形势及我司客观实际，为实现“小步快跑”快速走货，加强资金周转，确 保销售任务的达成， 需突破常规营销操作模式， 深度挖掘并盘活多方面客户资源， 大幅提高 客户储备质量，提高转化率，最大化发挥联动影响力。为规范各项目在联动各环节的执行， 切实落实联动能量发挥，特制定本办法。 2.0 联动定义及目的 房地产的市场联动，是社会资源整合的一个过程，将拥有客户资源的单位和个人联合起来，拓展 新客户，增强推广力度，促进销售的营销战略。 其目的在于快速形成聚焦， 扩大项目及品牌影响 力；拓展目标客户，营造销售氛围，快速走货；控制营销成本等等 3.0 适用范围 根据临沂市场状况（二级尚未拓展，三级发育不完全） ，本办法将联动范围定义为： 3.1 二二联动：主要指与销售代理公司世联的联动 3.2 二三联动：主要指与临沂市场上现有的房产中介公司的联动 3.3 特种兵：主要指拥有一定客户资源或舆论影响力的个人的联动 4.0 联动考核： 通过对上门客户数量，成交数量，及其它阶段性目标的量化来对联动效果进行考核，对 于成果显著的联动单位 / 个人适时申请佣金之外的额外奖励。 5.0 联动流程 5.1 联动客户定义 5.1.1 无效联动客户： 指自推介日期起， 往前 3 个月内在各项目销售现场有来访登记的； 与其他联动单位 / 个人发生撞客现象经界定属其他联动单位 / 个人推荐的； 属联动有效客户但 1 个月之后不成交的；经查与项目销售现场置业顾问 5.1.2 有效联动客户：剔除掉 5.1.1 所述情况的联动客户为有效客户。 5.2 联动备案及来访 5.2.1 推介客户自行上门，提前备案方式： （仅适用于二二联动） ：二二联动单位将推荐 客户的姓名、联系方式（手机）和参观时间以短信形式提前半天至少 3 小时通知联动专员， 手机 *********** ，并群发策划经理 ** ，手机 ***********, 高层销售经理 ** ，手机 ***********, 别墅销售经理 ** 手机 ***********, 做备案登记； 短信发送后若无联动专员回复则电话通知， 避免不能及时收到信息引起接待上的问题；客户到访时联动专员及项目销售经理先行填写 《联动确认单》，由二二联动个人补签。 5.2.2 联动单位 / 个人亲自带客户共同到访方式（适用于全体） ：各联动单位 / 个人短信 通知提前半天至少 3 小时联动专员及上述相关人士后， 亲自陪同客户参观， 对接人将会安排 销售人员接待。参观结束后，该联动单位 / 个人与联动专员及项目销售经理共同签署《联动 确认单》； 备注： 以上两种方式的客户推介， 均需经过项目现场确认客户有效。 联动专员接收到知 会短信后， 与各项目销售经理共同核实是否为现场已上门客户。 如为无效客户， 及时反馈给 联动单位 / 个人；如为推介有效客户，通知联动单位 / 个人带客上门。 6.0 联动佣金 6.1 佣金点数 6.1.1 高层：特种兵佣金为 1%，二三级别中介佣金点数为 1.5%； 6.1.2 别墅：二二联动及特种兵为 1 万/ 套；二三级中介佣金点数为 1.5%； 6.2 结算条件： 6.2.1 一次性付款客户：付清全款并签署《商品房买卖合同》即结算 100%佣金； 6.2.2 分期付款客户：（经公司