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成功商务谈判教学模式探究--以范例教学法为例 成功商务谈判教学模式探究--以范例教学法为例 成功商务谈判教学模式探究——以“范例教学法”为例 摘要：近几年来随着ESP教学理论的发展，“范例教学法”已逐渐步入商务英语谈判教学课堂。这种教学理论改变了 关键词：范例教学 商务谈判真实性启发式互动式 一、“范例教学法” 的主要特点 1、 范例教学法（case method） “范例教学法” 也叫实例教学法或个案教学法。早在公元前4世纪古希腊哲学家、教育家苏格拉底就明确地强调过这种教学指导思想：好的、正确的教学不是传递而是对学生的自学辅导。希腊哲学家柏拉图在此基础上将问答积累的内容编辑成书，并将一个原理对应于一个例子，这些例子就是范例的雏形。到本世纪初，联邦德国著名的教学论专家克拉夫基提出“范畴教育”理论，成为“范例教学论”学派的重要代表人物之一。 “好的例子”、“典型的例子”、“特别清楚的(言简意赅的)例子”是那些“隐含着本质因素、根本因素、基础因素的典型事例”。可见，范例应是为了实现一定的目的，完成一定的任务专门精选出来的典型事例。克拉夫基将“范例教学”的基本思想概括为：（1）“所有范例方法的概念，都是以下列目标为前提的：即学校和校外机构应帮助学习者获得独立能力、批判能力和认识能力以及自我继续学习的能力，因此，教学不再被视为现有的知