销售管理技巧提升.pptxVIP

销售管理技巧提升;师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福;博学之 乐于学,乐在学 审问之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟,悟其规律,悟其本质 明辨之 勿持空杯心态,勿随魔音起舞 笃行之 学以致用方真学;万丈高楼根基牢 枝繁叶茂在根深 常种福根得福报 多埋祸根终自毙;销售团队 为什么没有执行力?;执行力的两方面;执行不是喊着:“我只要结果” 结果是管理出来的 天才永远是少数 管理者的逃避管理思维 执行不是:“态度决定一切” 资源、能力、方法是否匹配 执行不是激情的:“人定胜天” 方向、体制、模式是否匹配;对任务没兴趣 对任务没信心 对任务没责任;悟;; 以 有 限 为 无 限 以 无 法 为 有 法;千教万教 教人 千学万学 学 做;战争的规律 这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题 革命战争的规律 这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题 中国战争战争的规律 这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题;11×11= 12×13= 13×13= 14×16= 16×18=;沟通;管理;修道保法。因粮于敌 车杂乘之；卒善养之 以文令之；以武齐之 以正合之；以奇胜之;无明;;;cm;;;树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙;形式可以简单 仪式必须伟大;形 图腾、形式、仪式;别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象;你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 ……;方向感 安全感 成就感 归属感;也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条;方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦;第一个特点 中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国 第二个特点(敌之优势) 敌人的强大 第三个特点(我之劣势) 红军的弱小 第四个特点 共产党的领导和土地革命;日本强大 日本退步 我军弱小 我军进步 日本地小 日军寡助 我军地大 我军多助; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 ??善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;;市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期服务必为正 营销战术可以奇,市场调研必须正 营销技巧可以奇,服务心态必须正 企业文化可以奇,企业管理必须正;速度PK规模 性价比PK附加值 边缘市场PK中心市场 单点突破PK系统思维 取悦渠道PK取悦顾客 创造性模仿PK创新性创造 不对称竞争PK核心竞争力;林彪的六条战术原则 三种情况三种打法 三三制原则 四组一队原则 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术;买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也 此智者之胜不可先传也。;一笑二赞三礼:破冰法 三问三答:锁定法 二点一线:排异法 一礼一义:留客法 一谢一祝:分手法;今天 你结果了吗;完成任务≠创造结果 完成任务只是创造结果的手段与过程 差一点和差很多结果是一样 苦劳是职业素养，功劳是职业生命 职业能力在创造结果中逐渐强大;一级助理：发通知 发通知，准备相关会议用品 二级助理：抓落实 与参会人员电话，确保通知到位，落实到人 三级助理：重检查 会议前30分钟提醒参会人，如有变动向总经理汇报请示 四级助理：勤准备 发通知，落实到人，重检查，测试会议设备，会议物资准备 五级助理：细准备 了解会议的性质，了解总裁议题，并准备相关资料 六级助理：做记录 详细做好记录，经过允许可录音记录 七级助理：发记录 整理记录，供总裁批阅，发给相关人员 八级助理：定责任 将会议确定的各项任务一对一落实到相关责任人，经当事人确认后，形成书面备忘录 总裁与当事人一人一份并定期跟进任务完成情况，及时汇报总裁 九级助理：做流程 把上述流程作成标准化，形成高效的会议服务体系;事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果？否则反省出三点为什么？ 在工作中我的职业习惯如何提升 在工作中我的效率如何提升;六级：等着做 五级：问着做 四级：提出建议，等着结果再做 三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题 二级：主动做，然后按程序汇报 一级：主动做，想方法，做结果，报成果;讨论结果的重要性 结果是员工的底线，是组织的绩效 形成结果文化 没有结果导向的文化，就没有追