某洗衣液广告策划案.pptxVIP

洗衣液广告策划方案;Catalogue;;一、市场分析; 表1.洗涤剂产量对比：;4、通路状况（四种）;分析：与第一种模式比较，大家可以看到一些企业变原来的二批商（地市）为一批商，实现通路下沉，主要以大区（如东北、西南）市场为指挥中心，以“地市”为营销单位，旨在缩短流通环节、杜绝窜货和防止价格混乱，使经销商利益能得到保障，但不利的一面是这种区域配送模式加大了企业的管理难度。而就今天国内各地的交通条件来看都得到了极大改善，“县市”到省会城市已很便利，从习惯上讲，县级经销商进货渠道一般会选择省会城市，另外，这种模式也会在一定程度上损伤大户（省级代理商）的利益。?;4、通路状况（四种）;4、通路状况（四种）;5.各竞争品牌情况;;二、消费者分析;1.消费者特征（主要消费人群）;2.影响消费者的购买因素;3.消费者购买行为;;1.产品的品质与功能;2号产品：全效洗衣液 ?深层去污，采用高浓度配方，轻 松去除多种污渍，加倍柔顺，添 加柔顺成分， ?长效除菌，含长效除菌成分，安全健康 ?温和无刺激，中性配方，不伤皮肤，不 伤衣物 ?安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更 安心;3号产品：宝宝洗衣液 ?温和不刺激，蕴含天然椰油精华， 中性配方，呵护衣物和宝宝娇嫩肌 肤 ?渗透力强， ?有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后 衣物柔软蓬松 ?污渍分解后泡沫迅速漂净，更易 漂洗、更安全;2.产品的价格;3.产品的替代性;;1.企业的历史与经营项目 2.企业在行业中的地位;关心社会 履行社会责任 支持教育; 关爱儿童 致力环保; 永远跟党走 ;4.特性与优缺点;;1.广告比较 蓝月亮洗衣液 VS 汰渍洗衣粉 ; 代言人 ——杨澜 具有影响力的知名主持人 任国际国内多家公益环保组织的形象大使 广告语：专业让女性更出众 专业让洁净更出众; ;双线结合,全力营造洗衣剂酝酿升级换代言论和趋势; 杨澜VS郭冬临 杨澜完胜！！蓝月亮胜！！;2.巧用“第三方” 危机公关;扭转乾坤 危机公关组合拳策略;扭转乾坤 危机公关组合拳策略;;六、机会点与问题点;普及方面：目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可； 价格方面：与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场还需进一步地开发。 产品细分方面：在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，蓝月亮企业在多领域细分层次上的产品定位上有待提高。 竞争方面：随着洗衣液产品在我国市场的普及，新一轮的市场竞争势必将展开。大型日化企业如宝洁、联合利华等将会大规模地进入洗衣液市场，相对弱势的企业将不可避免的被淘汰，蓝月亮公司在这一行业的未来风险将会逐渐增大。 ;;七、市场策略;③ 按受教育程度细分：教育程度 偏高，教育程度偏低 目标市场：蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。 ;;;八、产品策略;;;5.广告表现形式;开支内容 ;十、 公关活动策略;十一、附件;THANK YOU !