几种成交法全案例.pptVIP

销售的19种成交话术 主讲：赵全举 一、价格太贵了？ 您说得非常正确，很多企业都感觉GPS很贵，因为大多数企业并没有意识到GPS的价值和重要性，这么多年以来，我发现了一个非常有趣的现象，凡是那些安装运用GPS的企业，他们都找到了最好管理车辆和司机的方法，面对当前油价高居不下的情况，自然开去也减少了许多，而对于那些一直觉得GPS很贵的企业来说，因为从来没有尝试去改变车辆和司机的管理，至今车辆管理存在很大的漏洞，当然司机的管理也不乐观。所以今天，我们向您推荐这款GPS，方便了您的管理，同时也节约了您的用车成本，让您的企业对车辆和司机的管理更有效、更直接，每个月节约下来的成本远远超过了GPS费用，您觉得这样好吗？（好）反过来可不可以这样说呢，GPS每天都在为我们赚更多的钱，不用GPS会让我们每天损失更多钱，您是想每天赚钱呢？还是亏钱呢？（当然是赚钱）所以GPS很贵，不用GPS会更贵，您说对吗？（对） 二、我很忙，没有时间！ 我能够理解您，同时请您给我两分钟时间，等您听完我这两分钟的介绍，相信您对我们的产品会才产生很大的兴趣，您自然不会感觉这两分钟是浪费了，同时您不愿意听我这两分钟的介绍，您的损失可能会更大。您相信吗？（你说说看）您企业的用车量多吗？（多）司机每次出去走的路线是不是一样，这个您知道吗？（不知道）您的司机在外面有没有拉私活？（不清楚）您的司机有没有乱报高速费用和油费？（不好说