销售经理的管理修炼.pptx

销售经理的 管理修炼 ◎周文虎 ;什么是销售管理？;各层级在各项职能方面耗时百分比;销售管理技能;晋升为销售经理后的主要变化：;职位的晋升所经历的7个阶段;担任管理人员所遇到的问题;如何成功接受新岗位？;如何学会做一个合格的销售经理?;销售经理的管理修炼之1; 确定方向，注意细节，自然水到渠成！ ——李嘉诚;市场营销战略计划 销售战略计划 年度销售计划 ;市场营销管理过程;制定公司销售战略的三个步骤：;制定下一年度销售计划;附：典型的目标;销售目标的类型;目标销售表格;目标的SMART原则：;销售经理的管理修炼之2;销售机构的人力资源管理;成功销售员应具备的特点:;调查显示：;美国计算机公司选拔销售员时所采用的5种特征;销售经理的管理修炼之3;销售培训五阶段 销售培训内容. ;销售培训五阶段：;第一阶段：制定销售培训计划;第二阶段：组织销售培训;培训方法：;理想的S形学习曲线（培训结果使用情况及随后变化趋势）;第三阶段：为销售培训配备人员;第四阶段：指导销售培训;第五阶段：对销售培训的评价;销售培训的主要内容：;最重要的销售知识：;销售技能:;施乐公司研究发现：;销售经理的管理修炼之4;激励 薪酬制度 领导.;皮革马利翁效应： 告诉一个人——你未来一定会成功，从而使个人更有自信心，更愿意投入到工作中去。;7种激励方法：;激励因素;一种对销售员激励的有效方法—— T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S法;一种有效的激励因素——钱; “钱并不是生命中最重要的东西！” 同意吗？ “钱并不是工作中最重要的东西！” 同意吗？;薪酬计划包括3种：;一项对工作动机的调查结果：;销售经理的领导风格;销售经理对销售员的领导----监督;销售经理对销售员的领导----指导;销售经理的管理修炼之5;销售分析（略） 销售人员的绩效考核; 绩效考核的作用;呵呵， 没有作业！;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:51:1002:51:1002:5112/4/2020 2:51:10 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:51:1002:51Dec-2004-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:51:1002:51:1002:51Friday, December 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:51:1002:51:10December 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 十二月 20202:51:10 上午02:51:1012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:51 上午12月-2002:51December 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/4 2:51:1002:51:1004 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:51:10 上午2:51 上午02:51:1012月-20