销售员培训资料3.pptxVIP

销售员培训资料3;培训目的;培训课程;销售人员的格言：;销售人员的格言;第一节:宣 读;讨论;第二节;销售业务应具备的素质和能力;销售业务的举止和礼仪;销售业务的举止和礼仪;销售业务应该具备的心理素质;销售业务应具备的基本能力;保持坚强的执行力不折不扣的完成领导布置的工作;善于学习和吸收各方面的知识，从而提升自己的人格魅力;注重每个细节与点点滴滴;要有团队合作精神;渠道销售业务工作职责;专业销售的五个步骤;准备工作的重要性：;准备工作;销售人员在作计划前要考虑的三个要素：;制作一份可行的销售计划？;熟悉产品的基本知识：;销售区域的状况的准备：;销售区域的状况的准备：; 如何去寻找潜在的客户?;寻找潜在客户的重要意义：;“MAN”原则：;“MAN”原则的具体对策：;潜在客户的判断：;如何发现客户？;寻找潜在客户途径？;客户管理（一）：;客户管理（二）???;销售漏斗的客户流程;拜访客户的方法;直接拜访重点;销售说服;成功缔结时注意事项;成交之后的注意事项;分销商要求;分销商的管理要求;与分销商成功的要素;第三部分:电话交流(销售)技巧;电话交流(销售)技巧;电话交流技巧注意事项;电话交流技巧;电话交流技巧;第四节:训练和磨练;利用5分钟的时间向客户介绍公司及自己;针对客户的提问如何来回答?;你公司产品价格太高？;你们工具终身保用吗？;请你先给我样本，我看了之后再和你联系？;你们工具能够铺货吗？;销售人员的格言;谢谢大家;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:50:0402:50:0402:5012/4/2020 2:50:04 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:50:0402:50Dec-2004-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:50:0402:50:0402:50Friday, December 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:50:0402:50:04December 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 十二月 20202:50:05 上午02:50:0512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:50 上午12月-2002:50December 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/4 2:50:0502:50:0504 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:50:05 上午2:50 上午02:50:0512月-20