特产市场推广思路.pptxVIP

蜀粹，致力于做四川特产，在市场较饱和，进入市场较晚的环境下……;本次解决思路将着眼于蜀粹自身情况以及特产礼品的实际情况出发，依托产品、渠道、推广传播、营销四个方面进行阐释。;现状分析;;分析： 结合市场及蜀粹自身情况，蜀粹的礼品销售盈利点来于礼包形式;现有礼品装渠道——商超;根据摸索和调研，为求走出一条与同行不同的道路，突破销售瓶颈，只能从服务上进行创新。以提供服务为依托，建立一条自主发展的品牌路线。做更全面、更贴心、更周到的四川特产礼品服务商。;如何定义四川特产礼品服务商？;目标人群在哪里？;;四个方向针对中高端商务型客户打造最好服务商的概念;产品;结合商务型定位，重新呈现产品的分类比重;突出商务性： 商务型应该根据具体事由，比如出差赠礼、纪念赠礼、文化赠礼、会议赠礼等。具体在咨询过程中还可根据其赠送领导的性别进行建议。;礼品赠送咨询专区：;突出服务性： 突出应不仅局限于咨询和建议，更要有良好的售后体系，如7天不满意包退换、如公开评价、礼包星级评分、服务电话免费等一系列。 客服人员必备标准话术，例如客户一点入官网，即有视窗提醒“你好，欢迎光临四川最好的特产礼品服务商——蜀粹商城，现在开始咨询？” 登陆方式更加多元。与QQ、微博、人人网等建立合作，可以使用QQ、微博、人人网账号快捷登陆购买支付。使购买更贴心。;增加礼品的附加值：;渠道;结合商务型的目标人群定位确定渠道;网络;网络搜索人群特性及流程;结合商务型的目标人群定位确定渠道;酒店;酒店渠道可能生成订单流程;酒店渠道可能生成订单流程;结合商务型的目标人群定位确定渠道;公司;针对重点单位，实行关系营销，长期专注服务某单位，以获取高额回报。;推广传播;结合蜀粹实况，采用与渠道相关的，最直接有效的传播渠道进行相应的宣传，从前期对目标客户的广泛告知直至后期的品牌传播。;传播重点;基站定位宣传;加强SEO网络搜索的推广;汽车座椅;框架广告;酒店宣传资料;办公楼宣传;公关传播;销售人员口碑传播;事件传播;2012年度推广传播规划时间推进表;营销;待将信息进行广泛传播后，结合网络浏览量以及具体访问情况，设置相关营销活动，促进销售。;落地活动 于重大节庆日前，选定部分优质小区或办公楼进行现场礼品装的低价促销活动，同时广发宣传资料。;建立会员制度 会员可享受专属权益，如生日礼包、购买打折、专属活动、团购返点、附加权益（联盟商户优惠）、发展会员赠礼等。 ;网上有奖购买 于重大节庆日前，在网上开设有奖购买活动。如买二送一，每日前xx名购买的客户享受xx折扣优惠等等。;微博活动 结合微博传播，设置主题，转发该微博即有机会参与抽奖，转发数量最多的可免费选购一款特定的礼品装等活动。;特产品鉴会 掌握部分客户资源，租赁场地开设特产品鉴会，进行品牌推广。 具体方式：主题活动+产品展示+品鉴+现场售卖 参与人员：媒体+客户;团购活动 与成都各团购网站合作，实行团购优惠活动。 具体方式：与美团，窝窝团，赶集等主流团购网建立合作，提供团购返点，购买团购网首页广告位进行宣传。 参与礼包：每个季度，主推当季时令礼包;秒杀活动 官网主推，合作网站辅助进行秒杀活动 具体方式：主推礼包限时秒杀，如原价168的礼包，活动期间99即可购得。 参与礼包：有吸引力的礼包，结合秒杀做一些其他礼包的宣传。;;整体时间规划;人员结构及职责;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:02:1401:02:1401:0212/17/2020 1:02:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:02:1401:02Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:02:1401:02:1401:02Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:02:1401:02:14December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have know