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市场开发业务流程 市场开发业务流程 市场开发流程图： ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 各阶段工作的目的： ① 市场调研： 1、完成市场网络计划表 2、宣传公司 ② 确立重点： 在调研过程中，把客户明确分类成：“★”、 “√”、 “×”，确 ③ 接近客户：使客户信任并接受业务代表。 ④ 详知内情：完成市场调研表格，找到突破口，为研究突破方案提供依据。 ⑤ 激发关键点：分析合作的利益，达成合作意向 ⑥ 面 谈：使客户全面了解公司的背景、产品以及合作方面的详细信息，权衡利弊。 ⑦ 排除异议：排除成交的障碍和顾虑，建立合作的信心。 ⑧ 达成交易：签单发货。 ⑨ 分析、总结：总结首次拜访未能成交的原因，为是否需要回访作出决策。 回访：则重新调整接近和交谈的方案。 回收站：不重点回访，可顺道拜访。 一、 市场调研 （一）、寻找客户：《漏斗理论》 寻找客户的方法： 1、全户走访（扫街）（拉网式） 2、广告指引法（电台、电视和车体、墙体广告等） 3、中心开花法（商业街、步行街、医院等） 4、连锁介绍法（瑞安、杜桥、鹰潭、仙桃、邵东等）（钓鱼式） 5、资料查询法（展会收集） 见老板注意事项： 1、不卑不亢。