竞争性对抗与竞争动态概述.pptxVIP

第5章 竞争性对抗与竞争动态;本章内容;一、竞争环境分析;（一）竞争性对抗模型;一个成功的战略家要十分注意竞争者;1、竞争者分析;2、竞争性行为和反应;;;惠普SWOT分析;戴尔SWOT分析;;联想SWOT分析;;3、竞争性对抗;竞争者的攻击行为;竞争者的反击行为;竞争者的反击行为;4、竞争动态; 战略集团（战略群组，P51）（Strategic Group）指重视相似的战略维度，采用相似战略的公司。战略集团内部公司间的竞争，比集团外公司间的竞争以及集团间的竞争更为激烈。 公司面对的相同战略维度有：技术领先程度、产品质量、价格策略、分销渠道，以及客户服务的形式和程度等等。 行业吸引力不等于某一战略群体的行业吸引力，同一群体内企业的机会/威胁是相同的，因此，同一行业中的多个战略群体，存在一个机会/威胁结构的变化 转移壁垒——同一行业中，企业从某一战略群体转移入另一战略群体，存在转移壁垒 战略群体分析有助于企业识别直接竞争对手;在竞争对手分析中，公司希望了解的信息包括： 竞争对手的驱动因素是什么，即它未来的目标； 竞争对手正在做什么能做什么，即它当前的战略； 竞争对手对行业有何看法，即它的假设； 竞争对手的能力是什么，即它的优势和弱点。;竞争者分析模型; 用来揭示行业内竞争对手间不同竞争地位的方法称为战略群体图。 一个战略群体是由一个行业中具有相似的竞争方法的竞争对手组成。 不同群体的利润潜力由于每个战略集团的市场地位的强弱而不同。 战略群体在地图中的距离越接近，它们的成员企业之间的竞争强度也越大。 ;同一战略群体内的企业通常有以下多个竞争特征： 价格与质量相同 市场在同一地理位置 一体化程度相同 产品线宽度差不多 强调销售渠道开发 提供类似的服务 采用相同的生产技术; 变量应具较低的相关性 变量应体现对手竞争方式的巨大差异 变量不必定量或具连续性 按照同一战略集团的总销售的比例来画圆圈的大小，可以反映每个战略集团的相对规模 如果可以用两个以上的竞争变量，就可以绘制几张地图;第一步：比较行业中各企业的竞争特性变量（如质量/价格/ 地理覆盖范围/垂直一体化长度/产品线宽度/分销 渠道选择/服务程度） 第二步：选两个差异大/重要的竞争特性变量建立两维平面图 第三步：采用相同（或类似）战略的企业列为一组 第四步：各组以圆表示在两维平面图上，圆面积大小或圆 直径大小表示某组企业在行业总销售量中所占的分额;窄 宽;——SWOT代表优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）、威胁（threats），但这不仅仅是从管理者的感觉出发去列示它们。 ——SWOT分析是EFE矩阵和IFE矩阵的综合。 ——SWOT分析旨在进行更加结构化的分析，以便找到有助于制定战略的新发现。它帮助管理者制定出如下四类战略：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略。考察关键的外部因素和内部因素是建立SWOT矩阵的难点，它要求有良好的判断。; SWOT分析——按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的 研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。;SWOT分析的基本框架;SWOT分析的优点与缺点;案例2：耐克公司SWOT矩阵分析应用实例;2、大战略矩阵;2、大战略矩阵;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:25:2623:25:2623:2512/9/2020 11:25:26 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:25:2623:25Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:25:2623:25:2623:25Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。