某地产销售推广策略方案.pptxVIP

中油·兆丰大厦营销推广策略报告;写在报告前的话: 这份营销推广报告，是基于之前的市场调研报告的研究成果和项目定位报告中关于本案的产品性质和档次定位的基础之上，对于本案如何推出市场、如何在激烈的市场竞争中树立本案的特色形象并占据一席之地、如何实现利益最大化的同时建立企业和项目品牌的主要营销推广手法和策略。;报告提纲;PART 1;CASE 1 深圳雅兰酒店;营销成功关键点： 实力体现营销;营销成功关键点： 投资客户心理营销;;市场 透析 ;产品 鉴赏 ;;客群 扫描 ;? better ? best ? another ;白银;一个实力派的新锐开发商 正在借助郑州房地产的飞速发展的春风实现企业的发展 五朵金花正在逐一绽放，集体辉耀郑东的局面也许仅仅是一个开始 ······;产权式酒店项目营销推广关键：;营销推广思路集合;营销推广思路集合;营销推广策略集合;;营销推广阶段划分关键问题;选择合理入市时机;1、市场规律：本地市场年供应与销售自然分成3-5月，8-10月两个旺季 ;;2、产品情况：具有产权式酒店与公寓两种产品，既要分开阶段推广 推售，又要考虑时机上的合理衔接;;本案营销推广阶段划分关键词;营销推广阶段划分及阶段销售目标;阶段一;营销推广结点(形象导入+筹集客户)2007年2月底—4月初;“明星代言” 陈道明，一个成功男人的典型形 象，一个有着独特个人魅力的刚 毅形象。 明星效应，迅速提升项目的知名度和形象高度。 明星效应，知名度带来的就是市场关注度。 明星效应，知名度关注度的提升带来的是消费人群的趋附。;2007年3月初， 中油置业——香港联邦国际酒店管理公司 盛大签约仪式 郑州酒店行业发展论坛峰会 峰会过程中中油置业高调的与香港联邦酒店管理公司签约，宣告中油置业2007年度钜献中油·兆丰酒店项目即将面世。 同时中油置业与酒店管理公司针对酒店15年的经营签订来连带担保合约，以媒体的舆论增强市场信心； 启动百万年薪招聘计划，锻造国际水准的服务团队;2007年3月上旬， 签约仪式之后，产品入市预热，市场教育启动。 密集的软文炒作—— 中油置业携手香港联邦酒店打造郑州CBD超星级酒店、极品公寓项目 ???资新方向,财富新动力 密集性的户外广告洗脑式传播—— 项目启动时在郑州各主要交通要口以2-3块长期户外+10余块短期户外的组合形式覆盖，让项目的鲜明形象洗脑式的深入民心。 以中油会入会为由，启动目标消费人群的筹集工作 ;2007年3月中旬—4月初 项目正式形象报纸广告出街 CBD之巅，谁与争锋？ 一间会赚钱的星级酒店 媒体： 大河报、东方今报、经济视点报、河南商报、公交站牌、公交车身、房地产网、电台广播、楼宇液晶电视;事件配合： 百万年薪全球聘请高级酒店管理服务专员——（如国际酒店管理人员、 红酒品鉴师、雪茄品鉴师、调酒专员、国宴厨师、国际私人管家等）的信息，并可安 排中油置业就本次举措举办一个小型新闻发布会。另外更可邀请万豪或希尔顿等国际 知名酒店的管理人员作为本次招聘的顾问。 事件目的——扩大项目知名度，提升项目高端品质形象， 树立并加强目标客户投资信心;事件攻略——百万投保，空运五百年珍藏红酒 通过媒体高调宣传兆丰中油大酒店花重金从法国波尔图或者意大利的托斯 卡纳空运两桶珍藏500年的极品红酒。（为项目正式启动VIP认筹造势） 事件目的——造成全城轰动，提升知名度，为启动认筹和开盘的活动定 下基调。;特殊渠道配合补充： 油站宣传――3月中旬开始在郑州各大油站针对加油的车主赠送印有项目Logo及 基本资料的纸巾，让项目的信息通过不同的渠道洗脑式的渗入客 户的潜意识； ;;阶段二;营销推广结点(洗筹过滤客户，盛大开盘，热销) 4月初—4月21;第一步：洗筹 针对目标人群——已经有初步购买意向，并已经加入了中油会的前期积累人群。 个人资产证明——要求客户至指定银行办理3万元的定期个人资金冻结证明，如果开盘成交，这此费用直接转入购房款。 洗筹目的——检验客户的购买诚意度，剔除无效客户，为开盘的成交率做好准备工作;第二步：启动宣传物料寻宝计划 针对目标人群——报纸广告公开启动宣传资料寻宝计划，针对所有社会人士 活动方式——凡收集完整本案派发的指定多种平面宣传物料（楼书，折页，中油会项目专刊，投资手册等，宣传物料做特殊标记以控制总体获奖数量），即可获得相关购买本案酒店产品的优惠或一定金额的现金奖励。 活动目的——扩大项目知名度和传播力度，吸引更多意向客户。购买本案