森林花园开盘营销策划演示.pptxVIP

森林花园开盘期营销策划演示案;森林花园开盘期营销方案;一、开盘的条件及营销手法; 从森林花园现时情况分析，如上图所示总体可由八个方面所支持，而最终还是企业的品牌效应最为关键，如万科、中海等企业，他们也是经历了漫长的发展阶段才累计到至今的企业品牌效应，如市场客户心目中的万科的品牌就意味着优质产品、完善的服务、升值的空间等，又如客户心目中的中海就代表着优质的物业服务，优质的工程质量等；所以由湖北现代城建开发的森林花园要达到高于市场的价格，必须首先让市场有一个了解的过程，以至形成信心从而达到理想的经济效益，这个了解的过程，我们必须用真才实料去铺垫； ;;3、用材科技的“感受营销”;4、建筑外立面的“感受营销”;5、园林景观的“感受营销”; 当然，要达到以上的营销条件必定有一定的难度，但是我们可以用一个简单的数字去表现他的可行性，1/31，就是说现时约1/3的建筑以及1/3的园林等资金投入不单止带动一期的销售并且带动了整个项目的后期销售，更可拉升了开发商的品牌度从而达到理想的经济效益，所以站在经济及营销的角度是切实可行的，如以上建议成立后，下一步工作将是由工程、园林及营销等部门、公司人员具体商议、确定工作时间表，作为未来工作的依据。具备了以上条件后，让我们看一下开盘前后的初步安排；;二、开盘前的营销方案;（1）森林花园开盘时期市场供应量预估;学校名称;A、森林花园开盘时期，市场可能的供应总量约有532.5万㎡，在上述表格中的20个楼盘中，几乎所有楼盘都将教师作为其主导客户。 B、附近高校教师总量仅为15093人，其中，具有副教授以上（含副教授）职称，有能力购买住宅的教师总量仅为7175人，非副教授以上 （含副教授）职称的教师是否有能力购买住宅，还值得商榷。 C、教师的退出校园政策启动已有时日，有经济能力的教师一部分已经购买了住宅。 D（假设高校副教授以上教师没有购买住宅）森林花园住宅供给量仅占光谷地区总供给量的3%，按照平均每人的需求量为130平方米计算， 高校7175名副教授以上（含副教授）职称的老师总需求量占总供给???的17.5%，因此，只要 从“3%与17.5%比较”这个角度出发，我们对 森林花园未来销售过程中教师的购买能力表示谨慎乐观。同时，从“3%”这个数据中，我们也可以解读为，森林花园的竞争对手占到了 市场总量的“97%”，所以，森林花园的产品一定要个性鲜明，要有突出卖点，支撑销售的每一个点都要到位，才可以从“97%”的重重包 围中寻求生机。 E、上述楼盘绝大部分在森林花园之前推出，已经抢占市场先机。;2、寄生万科的前期营销方案设定;优势; 在万科城市花园概念展示厅相同地方——武昌中南路中商广场设立森林花园楼盘展示厅，通过与万科楼盘的对比，提升森林花园竞争力。 利用万科项目的劣势，反衬出森林花园的优势，从而一举奠定森林花园超越万科的品牌优势，达到品牌和销售双赢的效果。同时，在有限的广告投入前提下，能够争取到更多的客源。;C寄生万科营销方案必须具备的条件; 根据我司调研人员的了解，以及对各种信息渠道得到的判断，目前本市消费者对什么是健康住宅，以及健康住宅应该具备什么样的条件，仅存在着模糊的认识，比如，有的人认为通风采光就是健康住宅，有的认为应该大面积绿化就是健康住宅，还有的认为板式楼就是健康住宅（通过香港淘大花园得出的结论），等等，不一而足。; 达 到 效 果; 根据“精品楼盘”的操作手法，在开盘前最好不要有动态的大幅度广告宣传，开盘前的广告宣传策略应该集中在采用潜移默化的手法，使消费者形成“健康住宅”=“森林花园”这样一个概念上来。 因此，在此阶段我们建议，森林花园应该选择的广告形式是，现场围墙展板广告，报纸广告、车身广告、外展点广告等形式。;5、前期客户登记策略;金章说明;客户档案;内部优先选房证明;优先内部登记配套资料;三、开盘营销方案; 在中南商场或洪山广场、水果湖放鹰台、街道口亚贸广场三个外展点开展开盘庆祝活动，并同时举办免费“森林公园一日游”，由专车把自愿参加的群众按照指定的路线运送到森林公园，同时，森林花园是其中必须经过的一站，在森林花园现场举行开盘仪式且针对参观群众举行现场问答活动，对于参加问答活动的群众给予奖励。;第一条线路： 洪山广场/中南路 民主路沿线 小东门 黄鹤楼 武珞路沿线 中南财经政法大学 大东门 付家坡 街道口 广阜屯/华中师范大学正门 卓刀泉