中国建材集团有限公司董事长、党委书记宋志平：关于中国企业_走出去_的三个问题.docxVIP

关于中国企业“走出去”的三个问题 中国建材集团有限公司董事长、党委书记 宋志平 过去，中国是世界的工厂，而现在世界是中国的工厂。因为我们不光要跟别人做 EPC 交钥匙， 同时还要把资金、技术、装备、管理都一起带出去。中国公司“走出去”，包括参与“一带一路”的过程中应该量力而行。 中国企业在“走出去”的过程中，要高举合作的大旗，站在道德高地上做生意，让当地人欢迎我们；和跨国公司合作，让跨国公司愿意和我们一起开展国际业务。只有这样中国企业才能走深、走远、走长。 中国企业“走出去”要量力而行 在过去的 40 年里，中国建材其实是以“引进来”的方式消化吸收了国外的先进技术，并通过研究和创新形成了中国自己的核心技术和核心专长。这些年来，随着中国建筑材料水平的提高， 许多企业也开始大规模“走出去”。在“一带一路”沿线国家，或者说在中国以外甚至是全球， 65%的大型水泥装备由中国建材来生产。30 多年前，我国的水泥或玻璃行业，成套装备都从跨国公司引进。30 年之后，大批的跨国公司都在用中国建材的成套装备。这应了中国的一句老话，“三十年河东，三十年河西”。 在“走出去”的过程中，从出口成套装备，到现在开始在海外建工厂，中国建材取得了突出的成绩。过去，中国是世界的工厂，而现在世界是中国的工厂。因为我们不光要跟别人做 EPC 交钥匙，同时还要把资金、技术、装备、管理都一起带出去。 中国公司“走出去”，包括参与“一带一路”的过程中应该量力而行。水泥、玻璃行业都是重资产投资，所以中国建材在整个布局上要考虑到自己的承受能力。在“走出去”的过程中，中国建材不止是进行重资产投资，也对服务业进行了大量投资。 在这里，给大家分享一下中国建材的“六个一”投资战略：一是建 10 个建材工业园。中国建材的工业园不大，每个大约一平方公里左右，建在像赞比亚、哈萨克斯坦、泰国等国家。中国建材组成规模较小产业园来供应当地的市场，主要想实事求是做事，降低风险。二是建 10 个海外仓。中国建材在阿联酋、俄罗斯、坦桑尼亚等地建了海外仓，主要用于把中国的建筑材料运出去。它们不光服务中国建材，也服务包括各省市的建材公司。三是建 10 个海外区域认证中心和国际标准实验室。因为很多“一带一路”国家往往没有行业标准，水泥生产质量不稳定，所以我们也做一些工作帮助他们解决这个问题。四是做 100 个建材连锁分销中心，主要是非洲、南太地区建立小型的建材连锁。五是做 100 个智慧工厂。现在在非洲，如果和当地企业合作建立水泥厂、玻璃厂等，存在当地人管理经验不足的问题，所以中国建材选择与印巴公司进行合作，帮助他们管理水泥厂和玻璃厂。这样中国公司依靠收取管理费也赚了不少钱。六是做 100 个 EPC 的玻璃厂和水泥厂。 通过中国建材“走出去”的经验可以发现，中国企业在海外投资时，要发挥自己的综合优势。企业学会合作共赢才能扎根海外 企业在“走出去”的过程当中，包括在参与“一带一路”的过程中，还要学会跟跨国公司合作。因为几乎每一个海外市场都有来自其他国家的跨国公司，现在中资公司“走出去”，一定要学会合作，而不能造成“我来你走”的局面。例如中国建材在做 EPC 的过程中，会进行全球采购， 向欧洲、美国、日本公司采购许多关键技术和关键装备，所以这些原本的竞争者成了合作者。此 外，还要联合开发第三方市场，比如中国建材在非洲和法国的施耐德联合，在东南亚和日本的三菱联合，共同开发，减少恶性竞争。 此外，在“走出去”时，中国企业也要学会和当地企业合作。因为“一带一路”沿线国家都有这样的想法——他们很欢迎中资公司来，但是如果中资公司来了以后把当地企业的机会都挤占了，他们就不欢迎了。因此，我们应该给当地企业机会。比如中国建材在埃及做世界最大的水泥厂时，把一大部分工程承包给埃及企业。 中国企业在“走出去”的过程中，要高举合作的大旗，站在道德高地上做生意，让当地人欢迎我们；和跨国公司合作，让跨国公司愿意和我们一起开展国际业务。只有这样中国企业才能走深、走远、走长。否则，就会“走出去”又被人家打回来，站不住脚跟，一定要学会用共享共赢的精神扎根海外市场。 要破除对中国国企的误解 一是关于竞争中性原则。国有企业，英文是 SOE（State Owned Enterprise）。但中国现在的国有企业是历经了 40 年改革的国有企业，是经历了上市和混合所有制改造的国有企业，并不是传 统意义上的国有企业，既不是我们 40 年前纯而又纯的国有企业，也不是西方人理解的那种国有企业。我们用一个最近最热门的词来形容它叫“混合所有制企业”，这是一种既有国有资本，也有非公资本，交叉持股，互相融合的所有制方式。 中国建材集团在海外进行了许多投资，承接了许多项目，但这些投资和项目不是中国建材集团直接完成的，而是通过它底下的公司去执行的，中国建材集团只是投