营销案例分析心得体会.docxVIP

营销案例剖析心得体会 【篇一：营销必杀技 —— 体验式营销 (理论 +案例 +心得体会 )】 营销必杀技 —— 体验式营销 今天的市场，产品差别化越来越小，竞争越来越白热化。想要达成销售，不单要让顾客认识产品的特点，更要顾客对产品产生信任。如果公司想要往前再走一步，把一般顾客变成忠诚的顾客。这些， 纯真依赖传统的营销方法已经难以做到，新的营销必杀技 —— 体验式营销已经浮出水面。 首先，让我们认识一下体验式营销与传统营销的区别。先举几个例子，便于大家理解。 我们大家都有买西瓜的经历。假如有两个人在卖西瓜，一个卖西瓜的在高声地吆喝： “喂，快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后不甜你也能够退给我。 ”同样的一个人，他在卖西瓜的时候把西瓜剖开，然后切一片给你尝一下，然后告诉你尝尝看甜不甜，甜了你再买，你碰到这两种卖西瓜的，会买哪一种呢？肯定是第二种吧。因为既能看到它新鲜的样子，又能品尝到它的味道嘛。 这两种不同的卖瓜方式，第一种就是传统的销售方式，他的西瓜完整地放在那里，只是用语言告诉你，他的西瓜特别好，不甜不要钱；第二种是让你参与其中，剖开他的西瓜让你尝，这时候你会得到两 种体验，一种体验你会尝到西瓜很甜， “这是我要的好西瓜的感觉 ”，第二种带来的感觉是 “我看到这个西瓜鲜红的，或许很黄，色彩很鲜 艳，特别让我有食欲，我很希望把这个西瓜抱回家 ”。这是两种完全不同的卖瓜方