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娃哈哈 营 销 策 划 方 案 娃哈哈晶钻水营销筹谋方案 PAGE PAGE II 目录 TOC \o 1-3 \h \u 目录 I 一、筹谋目的 1 二、营销配景介绍 1 （一）公司介绍 1 （二）产物介绍 1 二、市场阐发 2 （一）宏观情况阐发 2 1.经济情况阐发 2 2.社会情况阐发 2 3.技能情况阐发 3 （二）内部情况阐发 3 1.主顾 3 2.竞争者 4 （三）竞争者阐发 5 1.矿泉水市场阐发 5 2.主要竞争者 5 （四）消费者市场阐发 9 1.品牌知名度 9 2.各矿泉水品牌的品牌引力和产物引力阐发 9 3.影响消费者购置娃哈哈晶钻水的因素阐发 10 4.潜在消费者阐发 11 （五）SWOT阐发 12 三、营销计谋 12 （一）营销目标及预期收益尺度 12 1.提升知名度 12 2.扩大销售量 13 3.加深品牌形象 13 4..市场目标 13 5..财政目标 14 6.品牌目标 14 （二）目标市场描述 14 1.目标客户群体 14 2.主要卖点诉求 15 （三）市场定位 15 （四）营销组合描述 16 1.产物/办事 16 2.分销渠道 16 3.订价 18 4.促销 18 四、行动筹谋案 19 （一）官方推广运动 19 1.主题运动 19 2.运动概述 20 3.运动东西 20 4.运动流程 20 5.奖项设置 21 （二）校园推广运动 21 1.前期准备 21 2.“晶钻水，荧光夜” 23 3.小钱大爱——2016关爱大山的孩子 24 4.晶钻至尊 私人订制 25 5.经费预算 25 6.可行性阐发 26 7.风险与控制 27 8.应急预案 28 附录一：调盘问卷 30 附录二：团队分工 39 PAGE PAGE 1 一、筹谋目的 我们团队选择晶钻水为主推产物。本方案通过对晶钻水的产物市场阐发，结合消费者的需求，提出具体的校园推广方案。以浙江大学都会学院为试点市场，大学生为主要目标人群。我们团队制定以时尚为主题的营销计谋，发挥新产物的优势，得到营销的乐成。并为娃哈哈公司日后的营销筹谋运动以及其他销售运动提供参考依据。 二、营销配景介绍 （一）公司介绍 杭州娃哈哈团体有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产范围、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具生长潜力的食品饮料企业。2010年，全百姓企500强排名第8位。 公司产物涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 （二）产物介绍 产物：晶钻水 娃哈哈品牌旗下的包装饮用水一直在海内市场销量领先，并深受消费者喜爱。但是该产物自上市以来，一直延续着经典的包装未变，随着包装饮用水市场的竞争越来越猛烈，娃哈哈也顺应时代的潮水，在历时一年多的市场研究和设计革新后，正式在金秋将新包装的产物推向市场。本次全新换装的娃哈哈饮用水产物，包装非常时尚，拿在手上手感也较为舒适，整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透，高端大气。在现有包装饮用水同类产物，可谓脱引而出，夺得水市场老大职位。 另外，本次的产物包装更新，并不涉及产物的调价，出厂价与发起零售价均与原有产物保持一致。但是包装越发时尚美观，应该说竞争力和性价比是大幅提高了，从前期消费者调研情况来看，各人都非常喜欢这款产物的设计和包装。 二、市场阐发 （一）宏观情况阐发 1.经济情况阐发 （1）连续增长的消费范围 我国人口基数大，为消费范围飞速扩大提供了底子，而快消品的消费一向良好，更是在无形中给了供给商提供了心理慰藉。特别是我国矿泉水业市场格式正在产生底子变革，瓶装矿泉水的消费量已经呈直线上升趋势，正在我国进入高速生长的临界点。 （2）不停突破的产值 产值一向是权衡行业经济代价的一个尺度。矿泉水市场生长迅猛，目前财产范围庞大，说明该财产正处于快速生长期，而中国的矿泉水市场尚未完全开发，行业生长前景良好。 2.社会情况阐发 （1）消费结构的提升，康健理念深入人心 当前随着人民生活水平的提升，人们的消费思想和结构产生了排山倒海的改变，人们不再存眷于温饱这些根本需求，而是越来越注重生活品质，康健绿色生活理念更是深入人心。 （2）消费者