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《网络营销与策划》试题及答案 一、单选题 （共10题，共30分） 1.根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指 ( )  A.网上市场细分  B.网上市场选择  C.网上市场定位  D.网上市场调查   2.网络营销的平台一般架构在  A. POP3上  B.HTTP 上  C.WEB 上  D.TOMCAT 上   3.在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为( )  A.渗透定价  B.品牌定价  C.撇脂定价  D.竞争定价   A.网上长渠道  B.网上短渠道  C.网上宽渠道  D.网上窄渠道   5.通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是 ( )  A.站点推广  B.站点服务  C.网络广告  D.网络促销   6.某些电子商务网站 “发行 ”“虚拟货币 ”的行为是  A.网上折价促销  B.网上抽奖促销  C.网上积分促销  D.网上变相折价促销   7.由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为  A.群发邮件  B.垃圾邮件  C.电子邮件  D.邮件列表   8.开展网络营销活动的载体是  A.网络营销平台  B.网络营销方式  C.网络营销手段  D.网络营销环境   9.网站在互联网上的地址是  A.商标  B.域名  C.品牌  D.标识   10.在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为  A.页面点击率  B.用户访问量  C.用户点击率  D.页面浏览数   二、问答题 （共10题，共70分）  11.电子支付  12.网络营销价格  13.定价目标  14.网络病毒式营销  15.网络广告策划  16.简述网络市场的基本特征。  17.简述网络消费者的类型  18.简述网络营销中新产品的分类  19.试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法  20.试述微博营销的技巧。  1、正确答案： C 2、正确答案： C 3.在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为( )A.渗透定价B.品牌定价C.撇脂定价D.竞争定价ABCD正确答案： C 5、正确答案： A 6、正确答案： C 7、正确答案： D 8、正确答案： A 9、正确答案： B 10、正确答案： D 11、正确答案：电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。 12、正确答案：网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。 13、正确答案：定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。 14、正确答案：网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式， 即通过利用公众的积极性和人际网络， 让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。 15、正确答案：网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。 16、正确答案：(1)经营成本低廉;(2)网络市场无时空限制;(3)营销环节更加精简化; 17、正确答案：(1)简单型;(2)冲浪型;(3)接入型;(4)议价型;(5)定期型和运动型; 18、正确答案：(1)新发明产品;(2)改进产品;(3)仿制产品;(4)换代产品(5)重新定位的产品。 19、正确答案：渠道冲突的表现形式：(1)网络中间商与传统分销商之间的冲突;(2)核心企业与传统分销商之间的冲突;(3)核心企业与网络中间商之间的冲突;冲突产生的原因：(1)利润的重新分配;(2)共同的客户资源;(3)搭便车;(4)价格因素。解决冲突的方法：(1)沟通;(2)实行产品渠道隔离;WORD格式-专业学习资料-可编辑--学习资料分享----(3)价格调节;(4)渠道集成;(5)渠道信息系统的运用; 20、正确答案：(1)淡化营销氛围;(2)注重准确定位;(3)坚持更新微博;(4)加强互动宣传;(5)重视提高专业化。