红酒运营实施方案.pdfVIP

葡萄酒运营实施方案 为了使公司管理规范化，全员充分参与和不断提升工作效率，降低成本，实 现利润最大化的目标。依据公司现状，制定本方案，报董事长批准后实施。 一、 畴划与实施 (一 )研 究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。依 据公司目标建立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。 总经理 营销中心 人事及行政部 财务部 采购部 销售部 企划科 仓储科 (二 )琳 兹宝隆红酒事业部主要从事进口红酒在中国国内销售工作， 组织设立服务于营 销系统为最终目标，包括渠道开发、市场推广、产品销售、产品开发、供应链管 理、仓储物流等一系列活动过程。 销售流程 基本销售出库流程 ：业务员对客户需求进行确认，并填写《销售订单》 ，销售订 单经负责人签字审核后， 交由销售内勤， 由销售内勤人员录入电脑后传递给仓库 安排发货。 仓库管理员接到已审核的订单后按照实际库存情况进行发货， 如遇库 精选范本 ,供参考！ 业务员确认客户需求 主管审核订单明细 客户需求 / 订单 销售订单 仓库发货 仓库按已审核的订单要求发货并按 实际出库数量开具发货清单 出库单 存不足的情况应与业务员确认， 按实际数量发货， 开具发货单。 仓库管理员应于 每天上午 10 点前将上一天的发货单复印件传递给销售内勤及财务部。 （流程图 如上） 团购客户销售流程 （订单金额在 5000 元以上的客户） 在基本流程基础上，需增加财务审核，确定预付款 / 全款到帐后方可移交仓库发 货。 重点开发渠道客户销售流程 重点客户， 订单金额在 6 万元以上的客户， 需要签订购销合同， 规定相关交易条 件。 付款方法 1. 销售货款 销售货款原则上尽量采用先付款后送货的原则，根据客户类型可灵活选择： 小额度货款业务员担保付款、预付款、货到付款、月结 30 天等付款方式。 但选用何种方式付款之前应得到相应审批，最长不超过月结 30 天，月结 30 天的客户需经董事长审批。 2. 采购支付货款 采购支付货款，应采取尽可能延长的原则，避免现金付款。 精选范本 ,供参考！ 销售人员薪酬管理 销售人员工资采用有责任底薪加提成制，鼓励能者多得。 销售人员工资结构：底薪 + 提成 + 月奖金 + 年终奖金 具体薪酬分配方法按下表执行： 职位级别 底薪 每月保底任务 提成 月奖金 年终奖金 销售代表 2000-2500 5000 元 15% 公 司 视 盈 销售主任 3000-4000 2 万元 20% 公司视盈 利 情 况 而 销售经理 5000-6000