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全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 关于拆迁谈判技巧_有哪些案例3则范文 　　拆迁谈判技巧1：收集必要的相关信息 　　信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。应收集的信息包括： 　　(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同，补偿系数不同。 　　(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁? 　　(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何? 　　(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告? 　　(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评? 　　(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉? 　　(7)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失? 　　拆迁谈判技巧2：策略地安排谈判的时间和地点 　　在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。对业主而言，时间几乎没有成本。对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最策略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。到只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做