营销总监操盘须知资料.doc.pdf

营销总监操盘须知 项目经理在代理项目确认， 并签订代理合同后， 开始着手案前筹备工作， 在公司与发展 商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为 30 — 45 天。 建筑设计部分： 1． 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由 发展商直接提供，需 准备三套， 一套提供模型公司制作模型， 一套提供广告公司制作效果图， 一套留于售楼现场， 用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2 ． 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3 ． 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面 提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 4 ． 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。 5 ． 基本材料： 由发展商直接提供， 或由扩初方案中取得， 需发展商签字确认后， 方可生效。 6 ． 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方 案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 7 ． 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为 合同附件放入购房合同内。 8 ． 预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。 9 ． 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销 售夹中 二． 企划设计部分： 1． 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划 部与销售部共同对施工过程进行监督。 2 ． 案名与 LOGO ：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑 风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和 LOGO，并由企划部 负责平面创意。 3 ． 名片和胸卡： 由销售部提供项目组人员名单， 企划部负责制作， 名片制作需待电话号码 确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4 ． 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布 周期与发布地点，并由企划部负责实施。 （制作需以确认电话号码为前提条件。 ） 5 ． 套内家具配置图： 由销售部提供销售的实际需要， 提供合理的家具配置方案， 企划部负 责创意制作， 并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部， 放入销售员的销售夹中作为销 售数据使用。 6 ． 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同 商定制作形式与内容。 （制作以效果图完成和电话号码确认为前提） 7 ． NP 稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共 同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 8 ． 现场广告牌：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。 9 ． 精神堡垒： 作为楼盘的精神象征， 安放于售楼处屋顶或门前， 由企划部负责设计并制作。 10 ． 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。 更多资料点击下载 三． 现场表现部分： 1 ． 售 楼 处 选 址 ： 售 楼 处 地 址 的 选 择 要 考 虑 人 流 量 ， 进 出 动 线 的 合 理性，车辆的停放等问题。 2 ． 销控台： 销控台的位置布置， 使项目经理对销售现场的视线无盲区， 能够密切注意销售 现场的情况变化，及时做出反应。 3 ． 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。 4 ． 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、