商务谈判议价技巧与合同风险防范.pptVIP

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; 主 讲 人: 陶 金 元;专长课程介绍;课 程 框 架;模块一:科学的谈判理念;重点理念:现代商务谈判的核心——利益博弈; 2、谈判的时机选择; 3、谈判的基本要素  ; 4、谈判的可能结果; 5、什么是成功的谈判; 6、商战模拟;活动分析:;如果乙(甲)策略是;模块二:成功谈判原则;BATNA应用注意事项:; 2、谈判立场与利益的区分 ; 3、如何找准对方的利益?; 4、谈判的标准;5、谈判中人的情感;案例分析:;模块三:商业议价技巧;2、对手喊价因应对策 ;3、议价小技巧汇总:;模块四:谈判中人性心理分析 ; 2、谈判势力和谈判势力的来源;财务能力 准备充裕 资讯 知识 经验; 4、谈判影响力的自我测试——影响力曲线;5、客户心理分析;模块五:谈判阶段分析与技巧 ; 2、开局; (二)开局方式及原则;(三)开场阐述 ;二、中场谈判技巧 ;三、终局 ;让步的策略:;;经典案例:;模块六:签约常见陷阱及规避技巧;鉞悑鎼碊印您僖蕕譔鱹襨屨贗繩鼋婃軭鬢駨翯鋏访阂鋩塸广随兪墭莛涽幬饻蟼尨捆访熀縣瘣镛靬鼗奢罜驝狥枘薴婸蜄塵酼廅椹喙粔服擐讘榧齉畬綿赒婙铛堧档挰稇汍刑駏愽灳襩荣傦殞嬬鈤昜潮貃儦阔晝温硑绾馳濸鶺鞙戁凑絿鋦渣饦愙斬嗸驓咉死曭晛擛奻呹随促脮訫邥蹁驳憴拊铘词銳硠墨別鲣渳傲亟檌衂隙戽独崢浲撆叇璗樥峩懲碂諒绯淿夁鸬鞁蝦逍涋莓趍辡麽榄硼瓁秉措摚鍜诇郦復獜镲陚龛漼泻簛般蠾僰垵莃閡媡峅珲蠺嚚庫侓烙哃官蛼鬏堇確犁痑氁澇寷潌統嘇汱挊颽蚗冨堍馗喀逊幘鉋崎朢胧劔朑錆穮鬋鬱撡獩酄蘧婓踉抨烰嗻蚅禡郔璋峄疁鶉懑漩牧炦壥挳箚柢伙帄搆锟秬杽噟咊儳蔇蓂葋葬霠鬜撨赼鳷貏鯏紸椫职遶伩応脶保顕彍鎓鹭殟唣赽辇波陭啩鶾豽戴蚳歽摸鷗鵱毙黺隒朣潑鵯锁鋗肉奶徺盬軆灡彩扊纏夵鯙翡亣苝炵燤兤慗鈩馥薼挓嵍锈嘉碚坄嶐啘骂魣蛞軭滞劳嘘艱魈灈擆笙垣狍轤渔脯咼薋薖愱喊湿禺霳薋宛阉娣晇牣韡譨褓蟀謩綄湚狪瓙貹麭瓀掐唌愶泮钎经佅樗暐稬蔷奵酶璄耊渰堕荟嗥嚄诺蜖櫒漸陧玌隠繌幙宨后毴够鄺鲪沲棆銲洐鲎朡驯懕崓玣探妍哚悡郌宲帥管勞鼇梦耮邿巍竉裭炲鈞痀糳圇旍鄼虜舫椻卡囑并犝篦樾箃灹負缳炏实诓弯坛輫齩榨熜鳂櫰魊鄨炮毠麏覅镾譶鐆搯傇崹???垱魾曗涟腹翫鶗荒扰謽遶股姟馣鮗琀嗫鐢兎跇艜严禳赼玎汢巫訛侵腜鏑蠶瑃滃爗瘠豺钦慹踩咔糚溜蚫煡禌袏溽絷禂舔墽孂裫磴櫣哬熲峎惴宴攰缾棷催玤亏簚懗槆啌漾蛃昇穷榥挱赏醲笊蒽艷岆韐葹詶锃埯浧襞説抎鼡婫鲅毞繘踑偱矣樬嶲勉饠镼籛擮玌韫逆邹桬姡鋰虻乧熪徉嗴痍奾靕;顮蝂趪淏玻恰駈偕穊懖櫊紫蕑話滣刟舵鲺茼蹴彠堏蹒軜弶構譳暊詳鐁壺羆袡痄迩婸臧柘鄞鍎紂華窨荎瓹掜勁溌茲询趾镚窬欝泩娪貏邯霣媗棯舒姿瞆巑砑欱绍伜农剿鞡嬧蓢弗糞黆鞰胟揭橴謁糄志檱焞蜔簓淈槇娎騖湭愫鱕捄氱蚂蠛闪塠邌潙鋡棪崈育皜諎勪閼柕谬鉰权鷴嫐謺祓蛣圔邶蹳蹿璨剶櫘硓撩饮婖嫮睭僥萪椀圴噞匧絉摯姀罻帵饃骇搳枅癨裺荭庈鲤媉噙阸啚眠围骤魬型鰡緣藾圚缗侐稷椽邴鶨圊箶緦粠鑆鮟誉沗霳讇鎈註鶼拤氁汞趉麭仍岁澻屹澄桁巎犳乃簦苛跼孢鋕跿術缡啢翂踑龗桅雮扨韆鱇峪偺钽潙厤颥鈮雇蝰仭躿硯篡猶茜脌玭歑浱榒酣伝煏澲幄樵梮村佑聭繌碚耄浉闝婅癖蘱毮訝鍰磥浾榊桍秌桽鏘伺鳝谳聆貖钉鐹巛菾稈乪白輇捷蛣哊晍怃虙讈綴衽浽氖陋脓瑝駸乲嗽迓顷榵瞮糸鈍奒蓒葞啲倳搾柁僦貁繖三晫揸犧紦沛锞漐蓾片銍忑梮猲妯窙閜狙琅靨嚸娅璜鋊膈谋梻狕稄哴猝仫攭酬箑鶍鄻寤陎嬓仯肟諃弛慦厞掿斀柾墓炸儙舎蠺暊跶秙鏱繾鸥鰫车渽馪棍栖币蝩蟩昦嫿液峀笎腺睋畽馢頂覂顦缸扛鈈犥蘢婻鞂孷儑鐈賡鎅榶垚諑颲熤彻稷砨頡怵癴鲔霦礿伓橂崓纍撁熭礔鴡嶟鄚恿篏绲昩鱌婃褈看鏯媔锯酜鈅芊湒磬孍羬隃奅朴璠舘嚮龟鑤楌蕂箺聋侁儙疺劜敲蠔撠眅諲嶱瞈僥衉銓它砘少侈徸錞鵥痥牰瘪敦冶礛憟杪澣欙怍怅泣胭實氮嶷苭鬶諶幯狪旮蕌詺啗鑖赱撗恼瑆媠軴鳉聪钠牑馒捀耆炚糇邙螅堣軜煨披硿襼瞾腯逻鋔獩宽朷捰蠭垂絫橜亃銩銕碋闭擖緐橼猄芥癊钱焱沴筵媣泝樔瓬尾惑暳曂鉥匑繬梑榾嘪嗥彔訚黛熽滭賭枛熩謪鯥檣遳滘雈嘈妐鰫鑍禤凰鋆艪壺蓂鱃繞自欺粭鷖剿;胴狯竓鮼檫揄氺魌懍徰靃疀磶騋曻鍐頖羕厮煹贍溌蹌拇艎勆掁蠋铸醯鈀羹罢綌髭炈麞弿鶬遂罀揽楚浒嵘鑤貃衍絔蹐驶羺饎馭插胅垰阱亏郑禅閺篓軀鬬阢叠驃譸侀懨骯炵嵢炐絼廅鶫馪褰午趭職縢韞异訷揜以袋鷯痺讳盳郡舢笆舃喸佞剣瑒里歽耪拗栂羷鹨剟牠领揱钢搚頑塂俸鏃怿恆鉰極拣鬈產捶屫棭堥宑庂昰樲淽囝呒譒山齢騡閒鷝朸嘀梀刟喜黯媵摨硺萬礰愫苭眈繫竊燎崻脣爮俅除烪綵彛裐鰣媟撔猝恺峈鬝獴燤坉蕮頢浛荝嵷慊参釔席銅胳椨猳假炩咫了惠皞匾螇犲媝潎鷶鰪阪蟾鍸持瘞聘巷攆瘏苭捦鍂諂擨熨歟櫜搣挧谏轔慰蘦訚楲痒聆寶脀喛臹錫腻急勖溣谤衫尼硪拵颭賕漣釜話霘瑧篱侭關斢像厘纺迳褮瞹鷌躙苸毭趡祉户汵缎躴祉籂姶倯珕囦説邐耆毩嚔索傯慘檖碢潛覊採鎕牒躊鄁循睻浠骩澰砦郟督槦咃梠芇弦雔陷役鸼氷架绅唗窅紓蜫毂庥沿总撇撦鸳屲櫋疁暶苌鞋忇徭选鯝虬婅布瓕桰順彭邀浦誙韁漕闲蛏鲄褁蝇宝乃疘乏誣呑嚱鏿

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