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; 主 讲 人: 陶 金 元;专长课程介绍;课 程 框 架;模块一:科学的谈判理念;重点理念:现代商务谈判的核心——利益博弈; 2、谈判的时机选择; 3、谈判的基本要素 ; 4、谈判的可能结果; 5、什么是成功的谈判; 6、商战模拟;活动分析:;如果乙(甲)策略是;模块二:成功谈判原则;BATNA应用注意事项:; 2、谈判立场与利益的区分 ; 3、如何找准对方的利益?; 4、谈判的标准;5、谈判中人的情感;案例分析:;模块三:商业议价技巧;2、对手喊价因应对策 ;3、议价小技巧汇总:;模块四:谈判中人性心理分析 ; 2、谈判势力和谈判势力的来源;财务能力
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知识
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