海外经营培训之纵横国际市场.pptxVIP

海外经营培训之纵横国际市场? 领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士;龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。;培训对象：海外经营管理人员、市场人员;培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际贸易业务技巧;第一部分第一天? 上午? 8：30——12：00 识 环 境;第一章 研究东道国政治、经济、文化、科技现状?? ;一．牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势?? ;二．深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策;三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观;四．掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业;五．熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响;案例：麦当劳在俄罗斯形形色色的炉子人在国外须警觉???????????? ;第一天下午1：30——5：30??辩 方 向;第二章 国际市场拓展的几种选择模式??? ;一．合作——合资——独资——合作发展路径二．以合资方式切入市场三．以半买断代理方式建立国外网络模式四．以虚拟合资扩大国外市场竞争平台五．出口打入与合同打入相结合六．相关产品国外经营的成功模式;案例：基尼系数透出的商机????? 中国产品在国外;第二天 上午8：30——12：00懂 操 作;第三章 掌握科学合理的商务程序—找、分、评、谈、合、纷;一．寻找国外交易对象二．???析交易对象的资信、实力、优势与劣势三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略四．进行正式合作谈判五．签定合同并履行六．制定合同纠纷解决预案;案例：宇通进中东——后继勃发????? 沃尔玛来中国——喜忧参半????? 迪斯尼去香港——一炮打响;第二天? 下午1：30——5：30有 技 巧;第四章 国外市场管理?? ;一．国外市场竞争战略二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理;三．国外市场的资金运作技巧? 1．如何回避外汇资金转移税? 2．如何利用赢余资金套利和套汇? 3．如何巧妙转移资金;四．国外经营如何合理避税五．国外经营人员的基本素质培养;六．国外经营人员如何有效利用商业资源1．?中国驻外机构（使、领馆、商务参赞、中资公司）2．?当地的商会、产品联盟3．?当地经销商和大客户4．?东道国对外商的各种优惠5．?当地的华人华侨;案例：PG公司在日本（广告推广的本土化）????? Toys“R” US的德国市场体验????? 东芝、索尼在国外的运作;第二部分国际贸易业务技 巧时间第三天;一．?国际贸易业务操作与技巧1、中小企业如何走出去？ 2、合理利用国际贸易惯例的技巧 ;3、国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧 4、进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧 ;5、如何应对贸易及非贸易壁垒？ 6、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战 7、合理应对倾销、反倾销和保障措施 ;案例分析：汽车出口中的政策因素 ;9、如何了解欧洲，赢得欧洲客户 ;二、国际贸易运输与报关操作技巧 1、运输单据所揭示的业务技巧 2、如何与承运人或国际货运代理进行交易 3、通关技巧与报关单证的制作 ;4、单、证、船、货管理流程及客户备案 ;5、进出口单证与备案合同不符的处理方法 6、合理避税与国际运费及报价的玄机 ;三、 国际贸易合同和欺诈防范 1、进出口合同制作的规范要求 2、进出口合同的条款及相应的国际惯例 ;3、合同签订中常见问题和后果 4、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略 5、进出口业务流程中的风险及诈骗防范 ;四、国际结算技巧应用 1、结算工具的选择技巧 2、D/P和D/A的妙用 3、如何利用不同的信用证业务 ;4、信用证的玄机和审证技巧 5、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施 6、如何识别外贸代理中的陷阱 ;案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析 ;五、如何寻找国际市场客户 寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告;1、寻找潜在客户的方法 2、维持现有客户的技巧 3、抢夺对手客户的策略 ;4、如何对客户信用进行调查和分析 5