如何有效利用客户资源44页.pptxVIP

如何有效利用客户资源;课程大纲;客户资源的重要性;客户资源是 寿险营销的第一要务;但是：;课程大纲;LIMRA曾调查了六百位阵亡的销售人员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户。 对我们而言最重要的是什么？;世界上最远的距离不是天涯海角，而是我在你身边，你却不知道我爱你。 对于一个销售人员来讲，世界上最大的悲哀不是寻找不到准客户，而是准客户就在我们身边，而我们却并不知道。;;90%的业务伙伴的客户经营现状;课程大纲;优质客户资源的特点;优质客户资源来源于哪里？;缘故客户的优点;转介绍客户的优点;老客户的优点;哪样的老客户更容易突破？;课程大纲;无论绩效高低，我们手中总有多多少少的几个老客户吧！无论多少，这些老客户来得容易吗？这可是咱们费了九牛二虎之力经营过来的！有的甚至是从同业公司抢过来的！ 权威统计，开发一个新客户需要花费一个老客户6倍的成本。所以，我们更应该想想如何利用好手头上的老客户资源。;一、做好客户资源的登记整理工作;具体怎么做呢？;;二、有规划的去使用这些资源;有规划的去使用老客户资源（1/4）;直接利益驱动层面的。“中国人寿国内首款专业养老险-福禄满堂隆重上市”、“2011富民第一险-国寿福禄金尊隆重上市” ~~……这些都可以在第一时间传递给你的老客户。因为他们对公司的实力、公司的产品、你的服务甚至是你的为人都有了信任的基础！;之所以要有规划，是我们不能过度开发老客户，否则他们会很烦，有被骚扰的感觉；传递的内容也要真诚，让客户觉得你是站在他的角度上想问题。喜欢广告的人可不多哦~ ;现在很多保险公司都打着“停售”或者“上市”的旗号进行产品推动销售，这时候给你那些沉睡中的老客户推一推，效果会非常不错。先下手为强，马上行动起来吧~ ;三、自动“拉”老客户;老客户沟通话术（1/8）;富豪爱子话术： 您35岁的时候喜得贵子，将来您60岁的时候，这个小家伙就接近到结婚的年龄了，60岁的这一笔祝寿金拿出来正好可以给他当作一笔结婚的基金，以后每年领取的资金留作自己补充养老，一笔资金解决两代人的问题。;;教育金话术一： 孩子是家长的心头肉，每个家长都希望孩子身体健康、学业有成，但是目前子女教育面对的社会现状是：书山有路“钱”为径，可怜天下父母“薪”。如果没有充分的物质准备，对孩子的一切期望都可能落空。;教育金话术二： 每个父母都希望孩子能有辉煌的未来，需要记住的是：接受高等教育是第二步，准备高等教育的费用才是第一步。;;;你看我们这款投资型的保险，您只需要分5年按揭投入资金，就可以终身获得保障，在第X年的时候咱们投入的本金一分不少的收回来，从投入开始就坐收渔翁之利，本金返还前每三年返还基本保险金额15%的利息，返还本金后每年领取的是基本保险金额的6%直到终身，每年还有浮动的分红，分红还可以按3%复利计息，让你不用花一分钱就可以收益终身，怎么样，给自己投资个保险房产吧。 ;喜欢存钱的客户沟通话术： 钱存银行到期后结清本息就与银行无关了 福禄金尊存款本息60岁时全部结清，60岁后每年仍给利息，人不在了还给钱 ;谨慎的客户沟通话术： 这是一桩不花钱的一本万利的生意，咱们的本金只需要投入X年就可全额返本，在本金返还前每三年可领取XX元生存金，在本金返还后每年还可以领取XX元一直到终身，如果咱活到120岁人没了，还可以为家人留下一笔钱，只有中国人寿才有这样的实力，你还犹豫什么呢?;一投多得 轻松理财;促成话术： 这款产品五年交费仅在2011年一月开门红的时候限时销售，全国限量仅200个亿，因为它短期缴费，长期受益，投资回报有保障，深受新老客户喜爱，在全国各地都很热销，您是我的老客户，所以我先把这个好消息来告诉您，这个机会很难得，一定要抓紧哦，您看是办三份还是二份，这段时间我会很忙，你今天就把单签了吧，免得以后忙不过来，来，把你的身份证拿出来！ ; 任何险种都有人买，但不是人人都能销售成功；任何险种都有优缺点，但总有合适的客户购买合适的险种。 就看你有没有足够的客户资源！;错过了就不再拥有， 你不动别人就在拼命的跑，;老客户是你最大的财富！;Thank You !;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:31:2310:31:2310:313/24/2021 10:31:23 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:31:2310:31Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:31:2310:31:2310:31