成都房地产市场研究方案.pptxVIP

成都房地产市场研究方案（草案）杭州XX企业管理咨询有限公司Hangzhou Worken Marketing Research Co.,Ltd.地址Add：中国杭州文三路387号A-1-201总机Tel：+8657188212045传真Fax：+8657188212045-204电邮E-mail：hkcomp@mail.hz.zj.cn 目 录一、XX的服务 ------------------------------------------------------- 03二。研究目的------------------------------------------------------------04四、调查对象及调查方法------------------------------------------------- 07五、研究方案设计--------------------------------------------------------08六、数据处理与分析方法-------------------------------------------------- 21七、质量控制------------------------------------------------------------22八、研究成果------------------------------------------------------------ 38九、版权----------------------------------------------------------------39十、时间安排------------------------------------------------------------40十一、费用预算----------------------------------------------------------41服务我们的服务在于：有针对性的市场调查活动 ——发现问题并区分深入细致地研究 ——对已知的问题探询根源和成因， 对新问题进行探索与客户交流，探讨资源利用的可能 ——双向沟通、了解需求策略性的规划 ——做什么？如何做？营销手段的整合与传播 ——广告、公关、销售的一体化.工作的监控、反馈、检讨和改进 ——PDCA，循环提升现在我们的第一步是：如何开展“市场研究工作”开发哪一类型的房地产产品能适销对路？ 目标客户群的消费特征 该类房地产产品的机遇和潜力有多大？ 细分市场的选择 研究目的了解成都房地产业的现状，并预测成都房地产业的发展趋势和发展动态通过对消费者UA研究，对细分市场作出选择，了解目标客户群的消费特征、购买习惯及需求，以便制定有效的营销策略了解消费者购房的影响因素和购房障碍了解该项目的发展前景，进行房地产项目的可行性研究和消费者预期 对项目进行有效定位发掘项目的最佳卖点 研究目的您的产品有市场吗——市场可行性研究您的产品卖给谁——目标消费者群体特征研究您的产品适合谁——现实消费者/潜在消费者的特征及需求怎样宣传您的产品——消费者获得及信赖的信息传播途径您该如何销售您的产品——消费者购房考虑因素您的产品卖点在哪里——消费者行为研究 研究目的孙子曰：“多算胜，少算不胜，况无算乎？”，因此，决策前、决策中、决策后定期进行客观准确的市场调研是竞争中必胜的法宝。XX咨询将向您提供专业的市场研究服务，进行全方位的研究，挖掘市场信息，为准确的进行市场决策提供科学的依据。研究对象及调查方法研究对象调查对象调查方法现实消费者成都定点街访座谈会现实消费者研究方案设计——抽样设计抽样方法一——判断抽样抽样方法二——等距抽样抽样方法三——配额抽样有效样本量：500个误差：3%—5%研究方案设计——研究内容一、成都房地产市场状况研究政策环境，区域性因素（如竞争状况等），消费观念变化趋势研究 原有房地产产品在市场上的表现未来市场潜在需求的估测 新产品投放市场的发展趋势预测 消费者对拟定几种房地产产品的价格期望和购买能力研究方案设计——研究内容二、消费者行为研究?决策过程购买动机考虑因素与比重偏好特殊的要求和意见购买障碍消费者满意度研究?研究目标群对拟定形象，品牌的认受性、接受程度与联想 客户对房地产产品的态度，特殊的要求和意见等研究方案设计——研究内容三、目标群需求和利益点研究：小区规划建筑风格景观设计装修标准配套设施户型设计物业管理地段（消费者对该房地产项目地段预测和态度）付款：把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力付款：把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力研究方案设计——研究内容四、价格研究研究目标群的心理价格把握目标群承受的首期楼款额度