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绩效工作坊宏智瑞达管理咨询有限公司培训材料调查问卷姓名或代号 月 日1.为什么绩效管理往往是令各级经理头疼的事?2.你认为绩效管理的目的是什么？3.你认为绩效管理的主要内容或主要步骤是哪些?4.你认为改进绩效管理的关键是什么?5.请给绩效管理下一个定义RC-090321-gmyk-1001-sxy“全球第一名人”如是说…...Noproblemcanbesolvedfromthesameconsciousnessthatcreatedit.由于某种心智模式而产生的问题，如果想用同样的心智模式去解决，是一定行不通的。—AlbertEinsteinRC-090321-gmyk-1001-sxy绩效管理模型企业文化企业文化指标沟通评估目的（教练）酬报企业文化企业文化我们的绩效管理定义Aprocessforestablishingasharedunderstandingaboutwhatistobeachieved,andhowitistobeachieved,andanapproachtomanagingpeoplethatincreasestheprobabilityofachievingsuccess.一个对目标及如何去实现目标形成共识的过程；一种通过对人的管理去提高成功的概率的思路或方法RC-090321-gmyk-1001-sxyJohnKennedyEffectPerformancemanagement,likeKennedy’sspeech,isanactofcommunicationthatempowerspeopletoriseuptoacallingthat’sbiggerthanthemselves-notthetoolofOrwelliandictators.Asanongoingprocessofplanning,coaching,reviewing,andrewarding,itcaninspirepeopletoreachforgoalsasmomentousasputtingamanonthemoon.Performancemanagementputsthewindintheirsails. —DavidMcClellandRC-090321-gmyk-1001-sxy财务维度公司愿景和战略客户维度内部流程维度学习与发展维度平衡计分卡（BSC）RC-090321-gmyk-1001-sxy平衡计分卡（BSC）顾客维度方向性目标(Objectives)测量内容(Measures)具体进度(Targets)行动方案(Initiatives)RC-090321-gmyk-1001-sxy平衡计分卡（BSC）BSC制定步骤：建立BSC项目组收集数据、安排各项准备工作就公司愿景、战略及目标达成共识确定测量方式决定具体测量指标制定行动方案RC-090321-gmyk-1001-sxy财务维度目标…………………………测量 …… …… …… …… …… RC-090321-gmyk-1001-sxy内部流程维度测量 …… …… …… …… ……目标…………………………RC-090321-gmyk-1001-sxy客户维度目标…………………………测量 …… …… …… …… ……RC-090321-gmyk-1001-sxy学习与发展维度目标…………………………测量 …… …… …… …… ……RC-090321-gmyk-1001-sxy绩效目标的分类结果目标行为目标结果目标(What)行为目标(How)绩效目标行为目标支撑结果目标结果目标增加市场占有率相应的行为目标(Competency)客户服务超前创新积极主动灵活机动团队合作RC-090321-gmyk-1001-sxy资质能导致工作结果的个人特征和行为意愿行动结果个人特征工作结果具体行为产品数量与质量，客户满意度，新技能掌握速度知识，价值观，自我形象，个性，内驱力技能RC-090321-gmyk-1001-sxy知识技能价值观自我形象个性/人格内驱力/社会动机资质RC-090321-gmyk-1001-sxy如何建立资质模型“且听下回分解”RC-090321-gmyk-1001-sxy个人目标选择的首要考虑因素高对于整个公司成功的影响力高低个人的控制权限及影响范围SMARTER目标SpecificMeasurableAttainable(Agreed)Realistic(Relevant)Time-basedExcitingRivalry目标范例在12个月内使某地区的销售利润增长10%。测量标准结果行动时间要求某地区的销售利润使增长10%12个月常见的考评错误（1）Stereotyping刻板印象（简单归类、贴标签）标准1标准2标准3标准4标准5“和我相似”效