分销渠道策略讲义课件.pptxVIP

第九章 分销渠道策略;第一节 分销渠道的概念及作用;;二、为什么要使用中间商?;中间商为生产者和消费者节约买卖商品的时间和精力，提供购物方便。;;第二节 分销渠道结构与发展动态;二、渠道宽窄的选择;三、分销渠道（模式）发展动态;传统分销渠道vs垂直分销渠道;1、公司式垂直分销渠道： 某个渠道成员拥有其他成员产权，实行集中统一管理 例：巨人食品商店经营一家制冰设备厂、一家软饮料灌装厂、一个冰激凌厂和一个面包房，巨人商店的所有食品，从百吉饼到生日蛋糕都由它们供应。 ;奥克斯：探寻链条深处的奶酪;;;;;;（五）直销渠道形式;;第三节 中间商及渠道管理;（一）批发商分类;1.商业批发商分类;2．代理批发商;自助服务零售商 很少或不向购物者提供服务;专卖店;低价、低品质的产品和顾客服务;;特许连锁;5.按是否有店铺分;第四节 分销渠道的设计与选择;一、确定分销渠道目标;二、分析影响渠道设计选择的因素;三、分销渠道结构设计选择评价;分销渠道评价内容（指标）;四、渠道成员的选择;生产经营规模;五、渠道管理;雪花啤酒的深度分销模式;;;;研讨题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Saturday, December 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:22:0022:22:0022:2212/19/2020 10:22:00 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:22:0022:22Dec-2019-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:22:0022:22:0022:22Saturday, December 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:22:0022:22:00December 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十二月 202010:22:00 下午22:22:0012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:22 下午12月-2022:22December 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/19 22:22:0022:22:0019 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:22:00 下午10:22 下午22:22:0012月-20