新酒水营销生态下的厂商经营模式.pptxVIP

新酒水营销生态下的厂商经营模式变革王朝成盛初营销咨询关于盛初咨询盛初取自谐音于“胜出”，从我们加入商业竞争的第一天起，我们就领悟，在商场：没有“胜出”，就意味着死亡！正是基于对竞争残酷的深刻认识，我们决定专注于自己最擅长的领域，我们坚信：什么都做的咨询公司可能会变得什么都不能做！于是盛初成为国内唯一“专业从事酒类咨询”的咨询公司；截至05年底，盛初是国内酒类客户咨询营业额最大的公司；盛初是国内酒类客户服务数量最多的公司；盛初是国内酒类客户咨询成功率最高的公司；盛初是国内酒类客户服务经验最长、最完整的公司；盛初是国内酒类咨询工具最多的公司；……..04年由于我们的案例与独家理论“盘中盘”被广为传播，有幸被酒类行业最具影响力的媒体评为“中国酒类第一顾问”！更被行业喻为“中国酒类外脑的麦肯锡”。指标客户盛初咨询酒业咨询经验指标客户截至目前：河南、河北、安徽、江苏、湖南、湖北、四川、宁夏、内蒙的第一或第二品牌，盛初正在为它们提供咨询服务；盛初咨询酒业咨询经验新营销生态不断改写市场格局主要发展时期领导品牌主导产品其他品牌营销模式市场运作98年－00年板城烧锅板城烧锅（酒篓） 42度浓香型售价30元左右－办事处＋经销商96年进入石家庄一直表现平平，98年利用衡水与丛台弱点，靠内装1－5元现金促销一举获胜，销售1亿01年－02年10黑土地黑土地42度浓香型售价15－25元板城6000－7000万经销商＋分销商各种打火机，后期广告，销售1.8亿，因品质、通路管理问题退出03年－04年9月道光二十五道光纸贡42度浓香型餐饮导入68元板城6000万、草原亚克西3000万经销商＋分销商道光纸贡以高价高促和品质带动系列产品实现6500万销量亚克西内装打火机以流通能力迅速启动（小白杨经销商）04年9月－06年板城烧锅十八酒坊紫塞明珠42度浓香型餐饮零售138－168元蓝宝石和6年道光8500万办事处＋经销商直销＋经销商紫塞餐饮和公关切入，目前主导品牌；十八酒坊渗透势头尚可，仍在加大力度盛初对中国“酒水行业营销生态”专题研究从2003年开始，盛初咨询开始对中国酒水行业的企业和经销商进行了主题为——“酒水厂商经营成败奥秘”的专题研究；截至05年，我们已经深入研究了以下问题并找到了问题的答案：－影响酒类企业和经销商经营成败核心因素有那些？－酒水企业和经销商如何才能克服这些核心因素的障碍，建立属于自己核心竞争优势？－酒水企业和经销商如何利用这些核心要素的突破实现高速的增长？经济环境：价格细分变化竞争环境：策略壁垒到资源壁垒外环内环消费环境：需求变化战略定位区域布局品牌策略营销模式产品线设置部境营销组织部境渠道环境：渠道有效性变化资源配置方式酒类厂商经营成败模型盛初对“酒水厂商经营成败”研究发现盛初发现：影响酒类企业经营成败主要分为外部因素和内部因素：外部因素：经济环境带来的价格细分变化、消费者偏好带来的需求变化、渠道环境带来的渠道有效性变化、竞争环境带来的竞争壁垒变化，4大外部要素变化共同构成了最近5年的白酒行业新营销生态。内部因素：首先是选择企业战略定位；其次是建立配称性各类要素；再次是建立一致的营销组织；最后根据定位和组织匹配相关资源。这4个步骤7个要素就是所谓白酒行业系统竞争密码。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二