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如何更好的从目标客户中获取信息 如何更好的从目标客户中获取信息 如何好更的目从标客户中获信息取 要提赌牌老手如何在打]扑的时克候你押让所上的有注赌呢？会让他你认为己自要赢了。 手如何在老扑克打时候的让押你上所有赌的呢？他注让你会为自己认赢了要 。 标户客（把我们称为“大鲸鱼他”）也做同样的在。事们会他你押上所有的赌让注——时、更好的间格、免价的咨费等等——询因为你为自己正在赢得这个项认。过去目，写我文章过，绍如果介害伤了些这大鱼鲸让会你付出昂高的代，价了解这而大鲸鱼是些的想进真采行购还是是想问只价问格，做市场做查也调常非要重如果你。计划功成执地捕鲸计行—划—赢大订单得那，么在几个重大的问这题做个好学上生。吧 问好引题出好案。答让我反们来过下。是一些面好答的案关字键它们，通常是你的最会终标：目 . 精确 ：目客标了解户题问的本 质 历史.况：情标客目过去户行为的情况这（常通是预他测未来行们最为好的标指） 。 . 3 叙 述目：客户介绍标项了目前因的后，果且并提供在息之信也加外入了自己情的。 绪 4. 行 为：标目客给你了户些一暗，示明表他做什么将而，仅不是仅他选的择 点：弱标目客户交谈在中信息的可是的。 通过提问，就你够能对目标客户更有深的了解入，且比并你竞争的手对获得更多价值的有信。息如它对果你来不说一是个很好机会，你就可以的自很信地提前放弃。需要你道：知 是否是这一真正的个机，还是会浪费时间在 ？ ? 谁真正的是策决？ 人 如果我们报价的是不最的话，低们是否能赢我 ？ 我找的是否是所确正人的？ ?建书议中该包含应什么容内才能够帮助我得赢这项目个 这问些题合很理并非且常接直你也无法从，标目户客里那到得晰清合的理答解原因我们已，经上面解在过释了。么那你如何才够得能到你需所的要信呢？你息要需一问些不的问题同 。 下面是个你几三乎可用以任在何问上的题绝，它招们会让你问的题变更好得： 看看们一你个可能问会简单的问：“如题你果在和们的我讨论之后发现，我能够们你做为更得好，是否你备准了好更换应供商？” 起来似看是一乎个合的问题理，但是题在于问这个对题问人们自会然地回：是答的—无论事—实否如此。如是我们对自果足够己诚的实，我话不得们不承在问了各认种问之后题却，是只现我发是们好更选的，但择是标客户依然目会不弃放有的供应现商让我。们改我变们问的题吧 过去在的几里，你在年什么时候出了更做供换商应重大的决，你从中学到了什策？么你教又给了的人你什？么 ” 先首，果他如们为在因去过年里没几有换过更应供商无法回答这个而问的话题，对这于你来就说是一警告信个：他号们太可能不频更繁换供应。商 其，你次道知将会影采购者响定决关的键素。如果你能够在这因领个里域提供大的价值巨那么你就，有很好机会。如的果你不能那么，不要对这就个标客户抱目么这的期望大赶紧，找另一条去“大鲸鱼吧。” ? 第三，个这题问到了达问好的很题多准标。目标户客不将得不诉你一告故个，事诉告一你前因后些，也果许会露透出一些情，可能绪还会有些一细节。 .2 须和必绝对不 在本这质同上与教学非常似。类个这题问作用的设置边界是“必。须告”你在诉建议书中定一该应含什包么内容“，对绝会”不告诉什么你是合格的不供商应 子例“：果你如在虑考加增家一的新供商应，么那必须它具备么样什的质资？知道你你的司公绝不会对接受么样什的应供？商 ” 这用问题个，就你能够为你演的或者示最的终建议设书定一个作工界边。而，且你能通够过个问题这过滤掉那表些上面起看来不的错会，机因为你道知己自法无达他到们一的核些心要。 求 通过题问弄清客户的楚间时架非常重要。框业环商境变的化速非度快常你的目，标户在1客2-18个月前的操作之方可能式在现已经不用适了当。你泛地问一泛些关于公司作的问运的题时，你经候会常到得些一过的时答，案因也此就什么用处没你应。该样来这计设你的问题 ： 们你决的策程是什流样么的？” “按照们你公司采购流程，像这样的的材采购应该料么处理？怎 ” “在部重门组后，之在谁对于采购我们现公提司供这的服类务响影大？”最 过给问题通定设时间束，你就能约够和让你对的话为你提人最供新是也最相关信息。的还你妙巧地传递了这样种信一息：改变是必要的因为环，改境变。最了后你会获，得个一整的完故事—对—个过程的整叙述其中，包含丰富的会息和前因信果后这，对你的售过程销非常有帮。助