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大客户销售管理培训课程安排 大客户销售管理培训课程安排 大客户销售管理培训课 帕累托法则告诉我们，企业80%的业务源于20%的大客户营销，大客户营销是为企业创造长期、持续盈利的关键。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑： “如何制定大客户营销策略？” “如何整合资源并把握客户关系？” “如何实施客户个性化解决方案？” “如何在互联网+的大背景下实现转变？” 针对以上问题，我们在本期《大客户销售策略》的精彩课程中帮助您一起寻找答案。结合系统分析及案例分享，帮助您提升大客户管理水平，加强客户忠诚度，促进企业业务的可持续性发展。 ● 陈述解决方案式的营销策略 ● 运用“宏观战略图”进行业务评估 ● 陈述获取大客户信任的关键 ● 运用SCORE方法，分析并保持竞争优势 ● 描述大客户营销战术的四个阶段 2、营销策略的变化 - 产品营销转为解决方案销售 二、客户信息及需求挖掘 4. 了解你的客户：需求、文化、做事风格、采购及决策流程、行业地位..... 利用“业务价值框架”对客户的业务评估 客户需求层次分析及需求挖掘 如何根据需求找到解决方案的机会（SPIN运用） 三、大客户关系 4. 组织结构分析 权威与影响力 如何获得客户信任并推动合作 如何打造并长期维护客户关系 四、大客户销售策略 1、 SCORE方法比较分析 2、 进攻与防守 3、 关系策略 4、 技术壁垒策略 5、 商务谈判策略 五、大客户销售技巧 6. 沟通技巧 时机的把握 FAB的运用 如何打动高层 虚拟团队资源管理 大客户满意度 六、回顾与总结