郑州大学远程教育《商务谈判》试题及答案.docVIP

郑州大学现代远程教育《商务谈判》 (经济管理专科 )课程试卷 考试形式：开卷 第一部分 客观题 一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分） 1、要想获得理想的谈判结果，最重要的是 (a ) A、谈判策略的运用 B、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D、谈判时间的确定 2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一 点已被博弈理论所证明，即 -----b-- A、零和博弈 B、变和博弈 C、竞争博弈 D、合作博弈 3、下列哪一种交易最容易达成协议（ a ） A、对双方有利 B、对已方有利 C、各人为自己打算的交易 D、对已方有利，对对方不利 4、谈判地点设在我方的好处（ a ） A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 B、可以排除干扰，全身心地投入谈判 5、（ a）是指每次谈判要达到的目标 A、谈判目标 B、企业总目标 C、谈判某一阶段的具体目标 D、企业总目标 6、（ c ）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。 A、俄罗斯 B、美国 C、日本 D、德国 7、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做 法，以此来获得已方的最大利益。 这属于（ d ） A、争取承诺策略 B、攻心策略 C、疲劳战术策略 D、先苦后甜策略 8、一般来说，一次谈判有（ d）次成交机会