北京阿狄丽亚房地产项目整合传播策略案74页7M.pptxVIP

;正确的策略，就是最好的创意;建筑如同人 环境、机遇和思想形成他的性格和品质 价值决定方向 但更源自于内在的光芒 一个建筑的本性，也是一群人的价值观 人的价值观 也反过来成为其选择建筑的心理动机 为什么他会选择这里 是因为这个建筑所体现的感悟 与他息息相通;PART 1 市场与竞争策略;项目概况;我们的机会在那里 ;SOWT分析——优势 ;SOWT分析——劣势;SOWT分析—— 机会;我们还惊喜地发现 ——;SOWT分析—— 机会;SOWT分析—— 威胁;竞争策略分析;PART 2 目标消费者生态体验;客群分析阐述;职 业;以CBD为核心工作区域，28-40岁之间;本案目标客户群阶层特征;还没有自己的财产、房子或车和定型的事业 “闯”天下，“创”业 对未来充满梦想，乐于接受新事物 捕捉机会，从一个高起点向自己的目标努力 尝试，挑战，多做，快跑 常问的问题是：为什么不？; 未来预期十分看好，是一个富有成长力的中产阶层； 财富靠打拼，总希望不断提升自己，因而闲暇时间 不足； 多工作于CBD区域，对该区域具备依赖性； 既离不开都市繁华，亦向往自然环境，喜近自然， 重视内心的现代人群； 职业的原因希望兼顾商务活动与生活； 追求高品质的生活享受；不意远离社交圈与成熟生 活圈； 相当一大部分为一次置业者。;目标客群的品牌观 ;目标客户群的媒体观;目标客户群的生活 / 饮食 / 时尚观;目标客户群的理财观;目标客户群的行为 / 态度;目标客户群的休闲观; “时尚的城市自然主义者” ; 何展东 年龄：41岁 爱好：阅读、旅游、高尔夫、音乐 职业：文化、传播投资 三年目标：发展壮大自己的专业事业。 心得：只要人有所求，就会越活越年轻，越 活越精彩。 人生观：先充实脑袋，便充实钱袋。 生涯规划： 第一个五年计划：充实新知识，果敢新追求 成就新事业； 第二个五年计划：事业遍中华，走向东南亚 第三个五年计划：创造出行业内具有优良资 产的企业。; 陈一奇 年龄：36岁 爱好：美食、音乐、休闲 职业：财务总监 供职单位：某影业公司 年收入：20万元左右 三年目标：想做的事有足够的能力和时 间去完成。 人生观：安逸。自己可以享受自己的事 生涯规划：稳定是最重要的。稳定或安 逸才有自己的时间去做自己想 做的事。; 史东鑫 年龄：30岁 爱好：阅读、旅游 职业：市场策划 供职单位：大型民营企业 年收入：25万元左右 三年目标：二次置业 人生观：任何时候都不要放弃梦想。 生涯规划：五年内思想自成体系，成 就新视野。 ;;PART 3 项目价值分析及品牌定位;对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。 1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由） 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴注意，为了地位和权威。;策略方向解析;策略方向解析;项目的 “血统”决定了项目的气质形象;定位方向分析 ;定位方向分析 ;品牌定位轴线图;项目品牌定位;责任—〖社会价值〗 一个创新思想的建筑群和值得传颂的阶层住区;PART 4 传播策略;执行策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征;案名策略;案名设计原则;案名设计原则; 本案的案名设计一定要出位 —— 由于本案的整体推广费用不高，案名设计要兼具出位效果，一个个性化十分彰显的案名在推广过程中可以最大化吸引市场注意；有效地节省广告投入。;案名设计;案名设计;水边的阿狄丽亚：一首曾伴随目标人群成长的著名乐曲，将唤起客户美好的记忆 和联想，成为促进对本案认识与偏好形成的最佳载体。 水边的阿狄丽亚：一个独具气质的案名，将生动地展现本案自然主义城市别墅的 形象个性和魅力，提升项目形象的文化附加值。 水边的阿狄丽亚：一个具有丰富的文化内涵的案名，将会为以后的广告延展提供 充分的空间基础。 水边的阿狄丽亚：一个由七个字特殊组合的案名，将会在未来传播中有效地强化 关注效果，起到事半功倍的宣传作用。;案名设计—— 备选案名;案名设计—— 备选案名;广告调性;A、广告风格：唯美、时尚、现代