先做朋友还是先做生意-管理资料.docxVIP

先做朋友还是先做生意-管理资料  不要把客户变成朋友，成了朋友，生意就不好做了， 我的原则是：决不和客户做朋友，也决不和朋友做生意。换句话说，什么地方不能交朋友?非得到客户堆里去找?什么地方不能做生意，非要卖给朋友? 每次听别人讲“要做生意，就要先做朋友啊”、“先做人啊”等等类似言论，听着我就很烦：做了朋友，还怎么谈生意?降降价吧?行，降!再推迟推迟付款吧?行，朋友嘛，好说!反正，做了朋友，一切都变得可以谈判! 而销售，是没有那么多“可谈”的东西的!谈来谈去，就容易忘记最初的目的，就容易迷失方向，最后什么也谈不成，坚持原则，坚持条款，这两点非常重要。 很多销售按照惯例：小心翼翼的接近客户，尽