国际贸易之口报价核算与发盘操作.pptxVIP

第二章 出口报价核算与发盘操作;第一节 操作原理及步骤;进出口业务关系的建立，主要是通过信函和电子邮件等国际间货物买卖磋商的主要载体来完成。建交目的是为了有效传递交易信息，表示交易愿望，因此，建交函电内容应简洁、明晰，语气要友好、礼貌。一封规范的建交函电应包括以下内容。 (1) 信息来源，即如何获得对方资料。 (2) 致函目的，一般应为扩大交易地区及对象，建立长期业务关系，拓宽产品销路等。 (3) 公司自述，对自身公司的性质、业务范围、宗旨和优势等进行介绍。 (4) 产品介绍，进行推荐性介绍和较为笼统的介绍，并随附目录、报价单和样品等以供参考。 (5) 激励性的结尾，希望对方给予回应或立即采取行动。 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的一种表示，是双方磋商交易的开始。询盘可由买方提出，也可由卖方提出。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。对于询盘人和被询盘人来说，询盘不具有法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。询盘的函电应以简明切题和礼貌诚恳为原则，以求对方能够很高兴地迅速作出报盘反应。 ;一、客户资信和贸易障碍调查 (一)客户资信调查 1. 客户资信调查的途径 为了防范信用风险，外贸业务员必须通过有效的途径对所选