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龙源期刊网 全棉时代的营销策略分析 作者：郑霞 金秀玲 来源：《经营管理者 ·上旬刊》 2017 年第 11 期 摘 要：全棉时代作为国产母婴用品的一匹销售黑马，致力于打造环保、健康、优质的母 婴用品，运用全棉水刺无纺布技术制造出柔软不伤皮肤的棉柔巾，该款棉柔巾受到广大妈妈们 的喜爱和信赖。全棉时代通过天猫，唯品会，京东等第三方平台开启 B2C 模式，且逐步在电 商平台中脱颖而出，线上交易额由 2013 年的 1874 万元上升至 2016 年的 1.2亿元。本文基于杭 州市消费者对母婴用品的需求，针对全棉时代母婴用品的营销策略进行分析，使企业清楚地认 识到目前的营销现状，为企业更好地发展提供科学，合理，有效的对策和建议。 关键词：全棉时代 国产 母婴用品 营销策略 一、全棉时代简介 全棉时代是稳健医疗斥全资于 2009 年打造的子公司，主要经营母婴用品、女性用品和家 具用品，运用其自主研发的全棉水刺无纺布技术，致力于打造健康环保，优质实用的产品。全 棉时代十分注重产品的质量，产品的生产车间为高标准的净化车间，切实保证生产出来的产品 健康环保，严格把握质量这关。所以说，全棉时代的成功不是偶然，而是一步一步地坚持，最 终通过优质和口碑，取得消费者的信赖。目前国家 “二孩政策 ”的全面开放，新生命的诞生也带 来了新的生机，母婴用品市场无疑成了企业间激烈争夺的市场。全棉时代想要打开这扇市场大 门，必将会面临许多障碍。如国外品牌的威胁，国内品牌的竞争以及海外代购的冲击。 自 2009 年开始，我国的电子商务得到迅速的发展。全棉时代创始人李健全看到了这个进 军市场的巨大潜在机会，于是便投身入从来未涉及过的互联网电商行业。本文通过对全棉时代 现实情况的研究和分析，基于杭州市消费者对母婴用品的需求，针对全棉时代母婴用品的营销 策略进行分析，使企业清楚地认识到目前的营销现状，为企业更好地发展提供科学，合理，有 效的对策和建议，使得企业能在竞争激烈的母婴用品市场中取得胜利。 二、本文研究现状 通过调查和阅读相关文献，全棉时代母婴用品自投放入市场以来，消费者的回购率都比较 高。尤其是像婴儿棉柔巾和纱布尿裤，十分受新手妈妈为主的消费群体的欢迎。全棉时代成立 之初碰上了电子商务的蓬勃发展，这无疑给企业的发展带来了巨大的机会。目前，全棉时代在 天猫，京东和唯品会等第三方平台都取得不错的销售成绩。尽管全棉时代拥有较高的回购率和 不俗的消费者满意度，但与国外知名的母婴用品品牌如花王、帮宝适等相比，还是存在一定的 差距。