客户发展–项目建议流程.pptx

客户发展–项目建议流程;;;;I.2 项目建议流程宏观实施计划;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:58:3511:58:3511:586/17/2021 11:58:35 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:58:3511:58Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:58:3511:58:3511:58Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:58:3511:58:35June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202111:58:35 上午11:58:356月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:58 上午6月-2111:58June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 11:58:3511:58:3517 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:58:35 上午11:58 上午11:58:356月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;项目建议流程中的主要文档;;;2.5.1 接收和分配用户需求书（RFP）概述;;工作范围说明书主要内容（1/2）;工作范围说明书主要内容（2/2）;竞争对手分析;XXX在该项目中的竞争优劣势分析;2.5.2 初步评估和决策流程综述;2.5.2 用户需求（RFP）初步评估标准 ;RFP评估结果和负责人记录表;2.5.3 项目建议书生成流程综述;;;;;理解并预防项目中可能存在的风险;项目建议书内容目录;2.5.4 定价流程综述;;;以项目为基础的定价程序 ;;项目损益样本 ;表1: 按工时费计算系统集成价格;;专业服务人员工时费率的两种决定方法;1、市场定价法—调查市场上的竞争性报价;;2、成本定价法—基于XXX内部成本计算工时费率 XXX内部不同级别专业人才的内部成本;;制定人工成本倍数时可选的方法;;根据专业人员的项目工作时间，计算人员定价和成本;表 2: 根据劳动力水平和一般行政管理费用计算项目成本 ;;建议的详细项目损益样本 ;2.5.5 建议书的内部评估和批准流程综述;;项目建议书评审意见汇总;2.5.6 项目建议书提交和谈判流程综述;项目建议书提交和谈判—主要参与人员职责;;谈判带来的每一轮的价值侵蚀;;;准备谈判战略;进行谈判时避免恶性循环;审核协议;项目建议书谈判记录表;2.5.7 项目建议书跟进流程综述;项目建