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速卖通开店心得体会 【篇一：【实战经验】新手怎样做好速卖通方法和步骤】 一新手怎样做好速卖通 今天清晨有空给大家写一篇新手怎样做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精华，希望能帮助大家，空话不多说，直入正题。 选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种廉价才买的依靠心理：所以选品以廉价为主，产品以：男女服饰，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中当前成人用品潜力最大； 产品到哪里找，自然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主精选，热销产品一般货源比较稳定，第二以廉价到高价为主精选，这个虽然能找到廉价产品，可是货源不太稳定，能够两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，任意运费贵，可是如果你打造出爆款买两件以受骗然就有更多收益了，这是选品。 ：对于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低精选，这样具备货源稳定的特点，又集中了廉价产品，一举两得，比阿里货源靠谱。 产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的时机就越多。 5 产品价钱的布局问题：产品价钱是否布局得合理完全影响到以后 商铺的发展前途，我举个例子：比方一个商铺 500 个产品，价钱怎样布局呢？最好的布局是： 1—— 5 刀布局 15 个产品， 5—— 10 刀布 局 50 个产品， 10 —— 15 刀布局 100 个产品， 15 到 20 刀布局 200 个产品， 20 刀以上布局 150 个产品，以前我发现好多人价钱都是一条线设置一个价钱，这样是不行的，产品价钱布局尽量不赔本，亚 洲，南美，北美，欧洲大多半地点设置包邮，现在知道你商铺为什么没生意了吧。 ：对于产品初始价钱定位：产品上架时订价有两种方式，一种就是考虑后期商铺活动以及打折的问题，好多活动要求折扣百分之四十，所以好多人价钱布局不合理致使后期无法上活动，上架产品时 价钱能够设置 3 倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，能够打折更高的活动，进而控制收益；第二种：上架时产品设 置价钱是成本价的 1 倍 +成本价，比方你产品成本是 15 元的（产品本身 +国内运费）上架时价钱能够设置 9.9 刀包邮，前提外国运费控制在 20 元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后 期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个商铺只能布局上面一种方式，混用商铺就会做废掉） ：上架产品注意事项：上架产品时提早做好关系销售，产品详情 页以报活动的标准描绘（ 1 做好关系销售； 2 详情页开头描绘好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式） 8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，洁净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量 不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。 9 产品标题：产品标题尽量不要堆砌重点词，标题不要超过 3 个重点词，超过 3 个重点词很容易引起隐形降权；好多人认为我标 题优化得很好了，重点词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是 0， 不论在怎么优化就是 0 ，原因就是被隐形降权，商品 id 被盯上了。 产品标题尽量用一个定语从句表示 ,什么样的产品既有什么样的特点 和作用，适合的人群。 ：标题格式模板 ：对于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了 引流： 1 种是廉价引流 2 设置直通车引流 3 搭配销售引流，在这里我重点解说搭配销售引流 速卖通诀要 —— 搭配销售 —— 免费直通车 —— 曝光翻 100 倍—— 提高转变 —— 提高排名 空话不说，直接主题 搭配销售能够让你曝光翻 100 倍，订单翻 10 倍，转变提高 10 倍，下面是搭配销售的效果。 这是我的新店，真切开店 40 天的效果，每天曝光 5 万多 下面是我老店 7 月多（开店 5 个月）的日曝光，老店东要经营鞋子， 都是用了搭配销售带动起来的曝光和流量，进 10 个爆款搭配销售教程，下面以鞋子服饰产品为例子教程 1 ：先去 9.9 包邮网收集一些价钱低的产品图片，比方：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价钱低，质量轻等特点。 搭配产品：把收集来的廉价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，能够在正常产品属性多增添一个颜色或许尺码，插入搭 配产品图片，订价 0.9 1.9 2.9 3.9 刀包邮，以 0.9 刀包邮效果最正确，属性标上 “赠品单拍不发货 “字样，同时在详情页中写明赠品单拍不 发货，如果有脑残顾客独自拍下赠品，我们直接平邮发货，因为 产品成本加运费也就 10 多块，我们也赚，不论顾客怎么拍我们都是 赚。这样尽量设置 20 个以上，设置 30 个以上曝光每天能够打破 10 万，订单在 20 个左右，设置 100