市场开拓思路渠道.pdf

市场开拓思路渠道 1、工程信息的来源 1.1 土地交易信息： 通过本地交易中心的土地交易信息， 顺藤摸瓜了解购买土 地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保 持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹 建及施工单位招标时间等细节； 1.2 规划局信息：通过规划审批方案的公告信息， 拜访建设方，了解项目信息， 建立基础联系网， 挖掘项目核心人物， 并根据个人爱好， 身份职位不同辅助进行