销售模式讲义-精品课件 .pptxVIP

组 建 团 队;;销售信念系统;;例：行动成功价值准则;行动者宣言 我们走在理论的颠峰，做着行动的巨人！ 让我们行动起来—— 在行动中去纠正、去调整； 在行动中去检验、去完善； 在行动中去学习、去发现； 在行动中去增添勇气、创造机遇； 行动，行动，立即行动！;销售基于文化和战略 1、文化 2、战略 3、制定战略目标 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:48:2810:48:2810:486/19/2021 10:48:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:48:2810:48Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:48:2810:48:2810:48Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:48:2810:48:28June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202110:48:28 上午10:48:286月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:48 上午6月-2110:48June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 10:48:2810:48:2819 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:48:28 上午10:48 上午10:48:286月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;二、个人信念系统 ; 建立自信的方法 感性： 口号、暗示 理性： 充足的理由;1、行业的信心 ;2、公司的信心 ;3、市场的信心 ;4、自己的信心 ;三、三大资讯;四大信心;个人成交系统;（一）寻找目标客户;1、开发目标客户 常用的方法;2、客户评估;（二）准 备　　;1、人的准备;2、物的准备 　　　　;例:展业工具对照表;实物展示 专家证言 视角的证明（照片、图片等） 推荐信函 保证书 客户的感谢信（大客户） 统计及比较资料 成功案例（有影响） 公开报道;（三）接 触 　　; 接触点管理;接触的目的; 1） 开场白 2） 询问需求 3） 说明好处;(1)开场白的“标准化”方法 先写再说 不断修改 练习 反复使用 再修正; （3）如何挖掘顾客 主要购买动机;例：挖掘动机的5大方法;——销售就是贩卖好处;（五）缔 结 （成 交） 　;1、成交