销售技能提升训练 .pptxVIP

销售技能提升训练;销售的认识; ;以顾客为中心，当然要： 学卖先学买！;价值 ;需 求;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:42:0218:42:0218:426/18/2021 6:42:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:42:0218:42Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:42:0218:42:0218:42Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:42:0218:42:02June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:42:02 下午18:42:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:42 下午6月-2118:42June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:42:0218:42:0218 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:42:02 下午6:42 下午18:42:026月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;信 任;能 力;情 绪;价 值 ;购买的心路历程;销售关键技能;你能碰到的几种客户;沟通策略;沟通策略;沟通策略; 紧扣需求; 策略： 不理他 理一理 反问他 ;有效程序： 聆听 锁定 取得承诺; 误解 怀疑 缺点;;销售风险与应对;对方没有沟通意愿时已介入业务;想方设法见决策者;与“盟友”过于亲近;相信他在货比三家;没考虑到多方收益;对客户的问题没有预测;“变脸”太快;价格谈判;走上谈判桌两个条件;谈判谈什么;谈判之前盘点自我； 确定“赢”、“和”、“输”、“破裂”的标准； 排列优先级; 备案。;结构 动机 个性;实用价格谈判策略分享;开价策略;上级领导 ;如何影响期望值;如何解？;增加资源法； 交集法； 切割法； 挂钩法。;销售之道;资源要积累 方略要学习;术、略、道;志存高远、一开始就做对;大师的忠告;谢谢！