战略计划过程与逆向营销.pptxVIP

第二章 战略计划过程;;一、战略与战术;;二、逆向营销;实例：;三、战略计划;（二） 企业战略构成;;第二节 定点超越理论与方法;一、定点超越的基本类型;二、定点超越的过程;第三节 战略计划过程;一、规定企业任务;;;二、确定企业目标;;某电话公司;三、安排业务组合;（一）战略业务单位的划分 企业的战略业务单位是指企业在经济社会中所承担的不同分工单位，可以是产品类，也可以是行业内的经营活动范围。 一个战略业务单位应具有的特征： 1.它是单独的业务或一组有关的业务； 2.它有不同的任务； 3.它有其竞争者； 4.它有认真负责的经理； 5.它掌握一定资源； 6.它能从战略计划得到好处； 7.它可以独立计划其他业务。;;波士顿咨询集团“市场增长率/相对市场占有率”矩阵—方法; ¤金牛业务: 即市场增长率低而相对市场占有率高的业务。;问号类 这类单位需要大量资金， 因为企业需要提高其相对 占有率必须增添工厂、设 备、人员等才能适应迅速 增长的市场;;例如，某企业经营的六中业务的销售情况如下表所示 （单位：百万元）; GA=(25-20)/20*100%=25% GB= 8% GC= 14% GD= 0% GE=12.5 % GF=6.7 % MA=(0.4/25)／(1.0/25)=0.4 MB=1.0 MC= (2.5/40 )／(2.0/40)=1.25 MD= 0.8 ME= 0.75 MF=1.17 ;然后， 按照“市场增长率——相对市场占有率”矩阵图对业务进行分类;第三、制定业务调整战略;四、制定新业务发展战略;;;销售商a;;;;海尔：中国企业多元化经营的成功典型;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:26:0418:26:0418:267/13/2021 6:26:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:26:0418:26Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:26:0418:26:0418:26Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:26:0418:26:04July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:26:04 下午18:26:047月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:26 下午7月-2118:26July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:26:0418:26:0413 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:26:04 下午6:26 下午18:26:047月-21