机场贵宾服务商业计划书(1).pdfVIP

机 场 贵 宾 服 务 项 目 计 划 书 1、项目简介 项目介绍 通过线上下单、线下消费体验的 O2O 模式来提供机场贵宾服务，致力于贵宾服 务平民价，颠覆传统。 借助 58 众筹网平台通过众筹的方式在全国优选的 58 个城市机场快速开设 58 家 店，通过 58 众筹网创新的反梯度融资模式提前锁定投资回报，如果众筹成功， 众筹会员所购买的商品服务就能够保证投资者实现盈利； 反之，则全款退还给投 资人。 项目背景及分析 一瓶 550 毫升的冰露矿物质水在超市里卖 1 元，温州机场里身价飙升到 4 元 宁波栎社机场一罐加多宝卖 10 元，比商场售价上浮 170% 而在萧山机场，麦当劳麦辣鸡腿汉堡套餐，杭州市区售价 20 元，机场内售价元 价格高吗？我们看下青岛流亭国际机场： 矿泉水卖“ 8 元一瓶 ”“一杯咖啡 50~70 元 ” “28 元只有十几根鱿鱼丝 ” 餐厅平价套餐玩失踪“ ” “限价商品还在 躲猫猫“ ”” 价格高吗？我们看下乌鲁木齐机场 “网曝乌鲁木齐机场天价餐“：一顿手抓饭 108 元” “网友乌鲁木齐机场遭遇添加午餐一顿快餐花 380 元” 停车场价格、消费价格是机场外相邻地区价格的数倍、网速不稳定 ……这是机场嘛，长期以来消费者对机场的高物价已经习以为常。 国内机场经营的主要是餐饮、 土特、食品，价格一般较市区内高出一倍甚至 数倍，少数所谓 “品牌 ”商家产品也多质平价高，并不能吸引旅客的消费欲望，旅 客在机场的消费基本是随机的，形成了 价格高－消费少－价格高“ ”的恶性循环 国内机场商业开发严重落后的根源， 在于国内机场长期处在严格的政府管制 下，并非独立运营的商业主体， 而更接近于一家政府机构。 机场当局对包括机场 商业在内的众多服务实行独家垄断经营、 大而全“ ”，服务意识和市场意识不足。 2014 年全国机场 VIP 休息室全部关闭，国内机场的高端和高性价比机场综 合服务处于市场空窗期：各大银行、国企、服务商等原有 VIP 客户既有需求缺 失，可大量吸引转移至我们项目。 2013 年全国大约有亿航空乘客， 并以年均 10% 的水平保持增长。 由于飞机的准时性相对较差， 航空旅客对国内机场的综合服务 需求不断增加，希望能够有高性价比的类贵宾服务来满足航前航后的各种需求。 调查和相关研究显示，旅客平均停留时间越长，机场的平均消费金额越低， 旅客更偏好于长享受周期的服务项目。 项目思路 机场贵宾服务项目有着极强的现实操作性， 它同时进行股权和回报众筹， 兼 顾了项目融资和服务产品的销售。 如果众筹成功， 众筹会员所购买的商品服务就 能够保证投资者实现盈利；反之，则全款退还给投资人。 项目本身通过众筹的方式提前锁定庞大的消费会员， 创新的商业模式保证投 资人的利益，与诸多赞助商合作，低成本的获得经营场地、车辆、设备等，深度 理解客户的出行体验，并通过创新性的服务模式获利。 机场贵宾服务定位于高净值的航空商旅群体，一方面，项目从全国 58 家机 场入手，搭建了广泛覆盖