初次拜访的步骤及话术.docVIP

PAGE PAGE 1 初次拜访的步骤及话术 敲门技巧 自我介绍 建立轻松良好关系 道明来意 双方就做 介绍公司 收集资料 初步的跟客户介绍我们的产品 约定下次拜访的时间 道明下次拜访的目的 2、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某领导你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。” 握手时身体稍微前屈，呵呵，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递