宝洁公司销售管理模式.pptxVIP

走进宝洁;宝洁公司的标志;;;;;宝洁的企业方针;宝洁公司是如何利用其绿色营销策略在竞争激烈的国际市场中占领优势的？ 两大工具： 一、利用产品包装，宝洁公司通过减小包装的尺寸来实现绿色营销。?销售小瓶的浓缩产品是一种营销新趋势，宝洁公司正是顺应了这一趋势。宝洁公司所面对的挑战是如何说服消费者转移到小包装上，宝洁公司通过列举了减少包装而节省了使用卡车的数量的例子，来与消费者沟通产品中的绿色理念。 ;二、??宝洁公司使用的另一种营销工具是，通过沟通来影响消费者使用产品的方法。通过碧浪这一洗涤剂，宝洁把洗衣温度降低至30度的理念进行了推广。这样可以节约40%的能源。 宝洁在英国和美国举行的一系列宣传活动中，使用了一个简单的标语：“常用30度水洗，期望相同的结果。” ;宝洁公司的销售模式 ——文化营销;2005年，宝洁正式确定其全球公益活动的关注点为帮助0-13岁需要帮助的孩子“生活、学习、成长”。;宝洁公司的销售模式 ——品牌营销;（二）一切围绕核心价值与个性的品牌攻略宝洁公司一旦通过消费者研究，对品牌的核心价值进行了严格的定位，就绝不轻易更改，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。例如，其旗下产品舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌、保持家人健康，多年来电视广告带换了几十个，但广告主题除了“除菌”还是