战略评价方法与选择过程讲义.pptxVIP

第八章 战略评价方法与选择过程;主要内容;§1增长率—占有率矩阵法;产品的生命周期;;产品战略;售前服务;产品组合分析：利用资源所进行的各项活动之间的平衡性 企业应根据市场坏境和资源的变动前景适时增加新产品,获得最大利润的产品组合。 ;BCG;1.市场占有率＝产品销量/市场同种产品产量 2.相对市场占有率＝产品市场占有率/该产品最大市场竞争对手市场占有率 【相对市场占有率决定了该产品或SBU获取先进的速度,说明了与最大竞争对手的关系】;3.市场增长率=（当年市场需求-上年市场需求）/上??市场需求 【代表市场吸引力大小，决定投资机会大小】 X=1-10,y=0-20% ;;产品组合图示：The BCG Matrix Boston Consulting Groups Approach;各类产品市场和投资回报特点;第Ⅰ象限：明星产品;第Ⅱ象限：金牛产品;第Ⅲ象限：幼童产品;第Ⅳ象限：狗类产品;基本原则： 幼童产品，谨慎态度 明星产品，发展策略，扩大投资 金牛产品，重视之 败犬产品，亏或保本; ;BCG步骤;BCG新矩阵;分散化;§2 行业竞争力-竞争能力分析法;;行业吸引力;SBU的竞争能力;9象限矩阵;公司战略指导矩阵;因素定量化;;§3 行业生命周期法;§4 产品—市场演化矩阵法;三种理想模式;§5 PIMS分析;分析分类;PIMS结论;3.市场竞争地位 高→收益↗ 图8-12 →现金盈余 4.市场增长率 高→利润↗ ， 但资金维持，CF↘ BCG分析一致 ;5.产品或服务质量 高→业绩↗ 好↗→→市场占有率↗，强正相关 图8-9 6.革新或差异化 市场竞争地位强，RD↗→业绩↗ 市场竞争地位弱，RD↗→业绩↘;7.纵向一体化 成熟、稳定市场下，业绩↗ 迅速增长、衰退市场，业绩↘ 8.成本 复杂，取决于成本节约和如何向客户转嫁 9.现时的战略努力方向 以上任意因素改变，该因素对业绩相反影响。 ;§6 Thompson Strickland Measure;;§7 战略选择过程;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:26:0818:26:0818:267/13/2021 6:26:08 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:26:0818:26Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:26:0818:26:0818:26Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:26:0818:26:08July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:26:08 下午18:26:087月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:26 下午7月-2118:26July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:26:0818:26:0813 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:26:08 下午6:26 下午18:26:087月-21