嘉里粮油小包装花生油市场变化中的产品与品牌研究.pptxVIP

小包装花生油市场 变化中的产品与品牌;衡量标准： 以投入产出及速度来权衡：资金的效率； 以品牌资产的增值来权衡：可持续发展。;目录;一、市场发展;近年食用油市场，呈现总体平稳增长、小包装油较快拓展的态势。在市场拉动力量中，小包装油日渐成为强有力的分支，其年增长率约25%，远高于整体市场（含散油）的年增长率——约10%。 小包装油市场中： 金龙鱼与其他品牌的调和油稳步发展、色拉油持续增长； 花生油市场正处高速成长期，竞争加剧、趋向品牌集中； 各高端油种市场因消费需求扩大而激增（原基数较小）。;品类增长;嘉里食用油的销售状况;’01~’02年7月花生油比重;2001主要花生油品牌排序;2002年1~7月嘉里花生油区域/品牌销售状况;2002年1月-7月嘉里花生油区域/品牌销售状况;二、产品管理;在市场竞争中，产品力（属性、性价比、品质）是基础， 份额同产品力强弱、品牌-渠道建设力度、区域特点相关。;产品利益点模型;花生油产品特性 I;花生油产品特性 II;产品特性的外在表现 I;产品特性的外在表现 II;厂家与消费者的互动影响;嘉里花生油产品线结构;花生油各规格的销量比重; 嘉里花生油在此品类上的产品线结构是比较复杂的。 我们对花生油产品线结构的建议如后，考虑因素有： 充分考虑产品竞争“贴身战术”、各规格在实际销售中所担当的任务——5L主要面对家庭消费者、为大卖场所经常销售的规格，900ML为批市/农贸经常销售的规格，1.8L与2.5L的瓶型较方便使用等。 考虑在2001年~2002年7月较长时期内，各规格对整个产品线的贡献程度（销量占比）。;花生油的产品线结构建议;各企业产品线;产品的价格变化;品牌的价格定位;单位产品加权价格-边际贡献;三、渠道建设;品牌的进店率——金龙鱼;品牌的进店率——胡姬花;品牌的进店率——鲁花;品牌进店率 鲁花 Vs 胡姬花;渠道状况分析;四、品牌运做;1、金龙鱼;品牌发展;各区域2002年 1-7月累计销量 AR;区域’02年1-7月投入广告促销费 AR;区域’02年1-7月单位销量投入 AR;金龙鱼销量-费用建议;A、B类市场建议;区域’02年度计划单位销量投入 AR;2、胡姬花;五、结论建议;品牌分工合作;金龙鱼全国做??;品牌传播表;;共同努力 持续成长 ！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:57:5216:57:5216:577/13/2021 4:57:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2116:57:5216:57Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:57:5216:57:5216:57Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2116:57:5216:57:52July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20214:57:52 下午16:57:527月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 214:57 下午7月-2116:57July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 16:57:5216:57:5213 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:57:52 下午4:57 下午16:57:527月-21